售楼中心物业管理服务内容及标准

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售楼中心物业管理服务内容及标准

物业案场服务为配合销售工作，真正让客户及准客户第一次接触到便能感触到其专业化、

人性化、规范化的优良服务，为项目的销售及今后的物业管理打下良好基础,我们将从物

业管理专业角度提供以下协助和服务：应客户要求为其介绍物业管理的有关情况，为客户

提供服务；进出车辆及物品的管理工作；巡视售楼处的卫生情况、各设施设备的运行情况

维护售楼处内各设备设施的正常运行；负责售楼处各个区域的清洁工作；协助开发商举办

营销活动。一、提供物业管理咨询

负责物业管理方面的咨询服务，就客户及销售员提出的问题给予解答，并就销售员反馈的

物业管理方面的意见和建议提出具体的解决方案，增强客户信心。二、开展客户意见征询

在销售过程中，我们拟通过问卷、电话、面谈等方式开展 2—3 次客户意见征询，就客户

及购房者对物业管理方面的需求加以收集和统计，及时修订和调整管理方案，确保日后物

业管理服务的适用性。三、提供优质客户服务

1．在销售中心内配置雨伞架等，以便购房者不时之需；同时配置一定量资料架等，让购

房者（尤其是家庭购房者）可感受休闲之乐。

2．在销售中心提供泊车位等各项服务。四、提供安全管理及保洁服务

为销售中心及样板房提供专业的安全管理服务和保洁服务，维持销售现场的良好环境，同

时亦让购房者对未来的物业管理有初步的感受。五、协助举办展销活动

协助定期举办展销会、其他庆祝或促销活动。

第一章基本行为规范和服务技巧

服务的“十二字”方针：礼貌、热情、友善、乐观、主动、平等

一、仪容仪表 1、服饰着装 1) 上班时间必须穿工作服，工作服要整洁，纽扣要扣齐，不

允许敞开外衣，非

工作需要不允许将衣袖、裤管卷起，不允许将衣服搭在肩上 2) 制服外衣衣袖、衣领不显露

个人衣物，制服外不显露个人物品，服装衣袋不

装过大过厚物品，袋内物品不外露 3) 上班统一佩戴工作牌，工作牌应端正地戴在左胸襟处

4) 鞋袜穿戴整齐清洁，鞋带系好，不允许穿鞋不穿袜，非工作需要不允许打赤

脚或穿雨鞋到处走，工作完毕应在工作场所将鞋擦干净再走 5) 非特殊情况不允许穿背心、

短裤、拖鞋 6) 男女员工均不允许戴有色眼镜 2、须发 1) 女员工前发不遮眼，后发不超过

肩部，不梳怪异发型 2) 男员工后发根不超过衣领（其中：秩序维护员头发不长于 5

㎝），不盖耳，

不蓄须 3) 所有员工头发保持整洁光鲜，不允许染除黑色外的其他颜色 4) 所有员工不允许

剃光头 3、个人卫生 1) 保持手部干净，指甲内不允许残留污物，不涂有色指甲油 2) 员工

应经常洗澡防汗臭，勤换衣服。衣服因工作而弄湿、弄脏后应及时换洗 3) 上班前不允许吃

有异味食品，保持口腔清洁，口气清新 4) 保持眼、耳、清洁，不允许残留眼屎、耳垢 4、

女员工应淡妆打扮，不允许浓妆艳抹，避免使用味浓的化妆品 5、每天上班前应注意检查

自己的仪表，上班时不能在客户面前或公共场所整理仪容仪表，必要时应到卫生间或工作

间整理二、行为举止 1、服务态度 1) 对客户服务无论如何时都应面带笑容，和颜悦色，

热情主动 2) 在将客户劝离工作场所时要文明礼貌，并做好解释及道歉工作 3) 谦虚和悦接

受客户的评价，对客户的投诉应耐心倾听，并及时向主管汇报 2、行走 1) 行走时不允许把

手放入衣袋里，也不允许双手抱胸或背手走路

2) 在工作场合与他人同行时，不允许勾肩搭背，不允许同行时嬉戏打闹 3) 行走时，不允

许与客户抢道穿行；特殊情况下，应向客户示意后方可越行 4) 走路动作应轻快，但非紧急

情况不应奔跑、跳跃 5) 手拉货物行走时不应遮住自己的视线 6) 尽量靠路右侧行走 7) 与

上司或客户相遇时，应主动点头示意 3、就座时姿态要端正，入座要轻缓，上身要直，人

体重心要稳，腰部挺起，手

自然放在双膝上，双膝并拢，目光平视，面带笑容，男员工满坐，女员工一律半坐，严禁

将双手夹在腿中间。就座时不允许有以下几种姿势： 1) 坐在椅子上前俯后仰，摇腿翘脚

2) 在上司或客户面前双手抱着胸前，翘二郎腿或半躺半坐 3) 趴在工作台上或把脚放于工

作台上 4) 晃动桌椅，发出声音 4、其他行为 1) 不允许随地吐痰，乱扔果皮、纸屑 2) 上

班时间不允许吃零食，玩弄个人小物品或做与工作无关的事情 3) 在公共场所及客户面前不

吸烟、掏鼻孔、掏耳朵、搔痒、不允许脱鞋、卷裤

脚衣袖、不允许伸懒腰、哼小调、打哈欠 4) 到客户处进行工作时，不允许乱翻乱摸，更不

允许拿客户的东西、礼物 5) 谈话时，手势不宜过多，幅度不宜过大 6) 不允许口叼牙签到

处走三、语言 1、问候语：您好、早安、午安、早、早上好、下午好、晚上好、路上辛苦

了、

你回来了。 2、欢迎语：欢迎光临！ 3、祝贺语：恭喜、祝您生日愉快、祝您圣诞快乐、

祝您新年快乐、祝您生日快

乐、祝您新婚快乐、祝您新春快乐、恭喜发财。 4、告别语：再见、晚安、明天见、祝您

一路平安、欢迎您下次再来。 5、道歉语：对不起、请原谅、打扰您了、失礼了。 6、道

谢语：谢谢、非常感谢。 7、应答语：是的、好的、我明白了、谢谢您的好意、不要客气、

没关系、这是

我应该做的。 8、征询语：请问您有什么事？我能为您做什么吗？需要我帮您做什么吗？

您有

别的事吗？ 9、请求语：请您协助我们……、请您……好吗？ 10、商量语：……你看这样

好不好？

11、解释语：很抱歉，这种情况，公司的规定是这样的。 12、基本礼貌用语 10 字：您好、

请、谢谢、对不起、再见。四、为客户服务 1、对客户提供服务时，无论何时均应面带微

笑、和颜悦色、给人以亲切感；与

客户谈话时，应聚精会神、注意倾听，给人以受尊重感；应坦诚待人，不卑不亢，给人

以真诚感；应神色坦然、轻松、自信，给人以宽慰感；应沉着稳重，给人以镇定感。 2、

对客户要一视同仁，切忌有两位客户同时有事相求时，对一位客户过分亲热或长时间倾谈

而冷待了另一位客户。当值时，有客户有事相求时，应立即放下手中工作，招呼客户。

3、严禁与客户开玩笑、打闹或取外号。 4、客户之间交谈时，不要走近旁听，也不要在一

旁窥视客户的行动。 5、对容貌体态奇特或穿着奇异服装的客户切忌交头接耳或指手画脚，

更不许围

观，不许背后议论、模仿、讥笑客户。 6、当客户提出不属于自己职责范围内的服务要求

时，应尽可能为客户提供力所

能及的帮助，切不可说“这与我无关”之类的话。 7、与客户交谈时，要全神贯注用心倾

听，要等对方把话说完，不要随意打断对

方的谈话。对没听清楚的地方要礼貌的请对方重复一遍。 8、对客户的问询应尽量圆满答

复，若遇“不知道、不清楚”的事，应请示有关

领导尽量答复对方，不许以“不知道、不清楚”作回答。回答问题要尽量清楚完整，不许

不懂装懂，模棱两可、胡乱作答。 9、在与客户对话时，如遇另一客户有事相求时，应点

头示意打招呼或请对方稍等，不能视而不见，同时尽快结束谈话招呼客户。如时间较长，

应说：“对不起，让您久等了”。 10、与客户交谈，态度和蔼，语言亲切，声调要自然、

清晰、柔和、亲切、音量要适中，不要过高，也不要过低，以对方听清楚为宜，答话要迅

速、明确。 11、需要客户协助工作时，首先要表示歉意，并说“对不起，打扰您了”。事

后应对客户帮助或表示感谢。 12、对于客户的困难，要表示充分的关心、同情和理解，

并尽力想办法解决。 13、对于客户质询无法解释清楚时，应请上级处理，不许与客户争吵。

14、见客户搬出大宗物品时，应先主动打招呼：“先生/小姐，您好！”然后再履行手续，

“对不起，请出示放行条！（秩序维护员专用）”当客户搬运物品有困难时，要主动帮忙

客户表示谢意时，用“不用谢或不客气，没关系”回答。 15、当遇到熟悉的客户回来时，

应说“××先生/小姐，您回来了。” 16、当熟悉的客户经过岗位时，应说“你好，××先生/

小姐”。

17、当客户有事咨询时，应热情接待，并说“有困难直说，但愿我能给您帮助”。当遇到

客户施以恩惠或其他好处时，应说“谢谢您的好意，公司有规定不能收取，请您理解”。

18、当发觉自己的对方有误解时，应说“不好意思，我想我们可能是误会了”。 19、当发

觉自己有失误时，应立即说“噢，对不起，我不是那个意思”。 20、对来咨询办事的客户，

值班员应立即起立，神态热情，主动问好：“先生/

小姐，您好！请问有什么事需要我们帮助的？” 21、当对方挑衅时，应说：“请尊重我们

的工作，先生/小姐。” 22、当遇到行动不便或年龄较大的客户经过时，应主动上前搀扶。

23、与客户交谈时，应注意： 1) 对熟悉的客户应称呼其姓氏，如××先生、××小姐； 2)

与客户对话时宜保持 1 米左右的距离，应使用礼貌用语； 3) 与客户对话时，应专心倾听

客户的意见，眼神应集中，不浮游，不应中途随

意打断客户的讲话； 4) 应在不泄露公司机密的前提下，圆满答复客户的问题，若有困难时

应积极查

找有关资料或请示领导后答复客户，不可不懂装懂； 5) 当客户提出的要求超出服务范围时，

应礼貌回绝； 6) 在服务工作中，处理问题要简洁明快，不要拖泥带水； 7) 与客户打交道

应遵循不卑不亢、坦诚自然、沉着稳重的原则； 8) 任何时候都不得对客户有不雅的行为或

言语。五、保洁工作。 1、进行室外工作可能影响到客户的工作、生活时，应摆放警示牌。

2、室内进行维修、种植等工作时，应在地面铺一层报废床单或毛巾等保护地面，

不允许弄脏家具、地面、墙身等。工作完毕要彻底清理工作现场，恢复原样。 3、工作操

作时应注意走路轻、工作轻、说话轻。 4、工作进行中若有客户走过工作区域应暂时停止

工作，并面带微笑面对客户，等客户走过后再继续工作。六、车辆管理。 1、对违章行

车者，应说：“对不起，为了您的安全，请您按规定行驶。” 2、对违章停车者，应说：

“对不起，此处禁止停车，请您将车停在车位里好吗。” 3、对车场内的闲杂人员，应说：

“对不起，为了您的安全，请不要在车场内逗留”。 4、当车主离开车辆时，应注意提醒

车主：“请您将车锁好，贵重物品随身带走，

不要放在车内”。七、当值时接到投诉、咨询的处理。 1、对客户的投诉咨询要细心聆听，

不允许有不耐烦的表现。 2、对于投诉，应指引客户到“客户服务中心”反映；对于误解，

如自己能解释

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摘要：

售楼中心物业管理服务内容及标准物业案场服务为配合销售工作，真正让客户及准客户第一次接触到便能感触到其专业化、人性化、规范化的优良服务，为项目的销售及今后的物业管理打下良好基础,我们将从物业管理专业角度提供以下协助和服务：应客户要求为其介绍物业管理的有关情况，为客户提供服务；进出车辆及物品的管理工作；巡视售楼处的卫生情况、各设施设备的运行情况维护售楼处内各设备设施的正常运行；负责售楼处各个区域的清洁工作；协助开发商举办营销活动。一、提供物业管理咨询负责物业管理方面的咨询服务，就客户及销售员提出的问题给予解答，并就销售员反馈的物业管理方面的意见和建议提出具体的解决方案，增强客户信心。二、开展客户意...

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