导购薪酬管理制度

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2010 年导购薪酬制度

1. 目的：有效地衡量不同导购职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩,采取职位等级、业

绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的不公。

有利于加强营销考核体系的公平性与科学性。J更好地鼓励广大导购积极上进，勇于攀登销量高峰和

进行个人职业生涯规划；更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。

2. 适用范围：适用于福州汪氏各网点导购；

3. 薪酬构成：由

每月薪酬

和

年终股权分红

两部分构成

3.1. 导购每月薪酬由以下几部分构成：

基

础

薪

资

晋级

工资

忠诚度薪资绩

效

薪

资

任务完成奖金职

务

工

资

加

班

津

贴

重点推

广产品

奖金

指标

评比

奖

工作

目标

计件

奖

福

利

等级金额等级金额

700

常规 0半年 50

300

任务<2.0 万 550

铜牌 40 一年 80 2.0 万<任务 600

银牌 90 一年半 100 4.5 万<任务 700

金牌 150 二年 120 6.5 万<任务 800

三年 150

3.2.基础工资：基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬，是给予导购的基本生活保障,已含餐费、

交通费、通讯费等，以月薪资形式计算，按月发放，如果员工正常工作时间满一个月

暂定为

70 0

元 /

人

。员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资=700 元\当月天数*当月实际工

作天数；

3.3.晋级工资：导购晋级根据导购对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平，以及以

往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予导购专业晋级；详见《导购等级评定方法》导

购等级分为三级，分别是：铜牌导购、银牌导购和金牌导购；

不同等级促销员的晋级工资：

铜牌导购

元银牌导购

元金牌导购

150

元

3.4. 忠诚度薪资：以员工在公司服务年限为标准发放薪资，标准如下：

职龄半年一年一年半二年三年

薪资 50 元 80

元 100

元 120

元 150

元

3.5.绩效工资：绩效工资是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分，按月发放。员工岗

位绩效核定的内容和标准、考核分布比例根据每月工作实际情况制定。

岗位绩效薪资基数暂定为

300

元 / 人。

详见《绩效考核表》有请事假、请病假超过 1 天、迟到、早退、旷工者，不能参加当月考勤项目的

绩效考核。如情节严重者加扣50 元的罚款(一个月迟到三次以上,或者没报到超过三次以上)。

3.6.任务完成奖金：指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励，按销售任务的完成比例计算，

按月发放。

3.6.1 任务完成奖金金额基准数按分解的基本销售任务分等级制定。如下表：

注：

试

用期内不享受

任务完成工资。

3.6.2 任务完成奖金的考核计算办法如下表：

任务完成率

（用N表示）

对应的

系数

任务工资标准

(用M表示)

最终任务工资

计算办法M 550 M 600 M 700 M 800

N＜60%0M0 0 0 0 0

60%≤N＜70%0.35 M M*0.35 192.5 210 245 280

70%≤N＜80%0.5 M M*0.5 275 300 350 400

80%≤N＜88%0.65 M M*0.65 357.5 390 455 520

88%≤N＜95%0.75 M M*0.75 412.5 450 525 600

95%≤N＜100%0.85 M M* 0.85 467.5 510 595 680

N＞100%1.00 M M* 1.00 550 600 700 800

3.6.3. 2010 年各网点的基本销售任务初步按以下表格分解的任务执行，根据实际情况略做调整,单位：万元。

网点 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计

利嘉

山姆

宝龙

华林

福新

合计

3.6.4.任务量制定原则

基本销售任务等级任务<2.0 万 2.0 万<任务 4.5 万<任务 6.5 万<任务

奖金金额基准数

550 元 600 元 700 元 800 元

3.6.4.1.任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解，分解后得出各网点的每月销售额目标；

3.6.4.2.平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度根据网点的实际销售情

况确定。任务量的制定周期为一个月或一个月以上（即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任

务量，原则上按上下 8%浮动）。

3.6.4.3.参考网点历史销量原则。原则上公司下达任务量不得低于历史任务量（根据历史同期销量、

历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；

3.6.4.4.按网点潜力特点分类的原则。根据网点特点与潜力任务量设定应有所不同。

3.6.4.5.参考市场淡旺季,节假日消费高峰的原则,旺季时及节假日多的月份任务量高于淡季。

3.5.4.6.参考有无促销活动及促销活动大小的原则，根据不同的活动调整当月任务量。

3.6.4.7.在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻，可以下调

月初订立的销售指标；

3.6.4.8.

任务完成奖金考核以店为单位考核

，对个别网点可根据实际情况采取单人独立考核，这一

方案必须本网点全部销售人员一致同意。

3.7.职务工资：给予各店店长的职务补贴，

职务工资标准暂定为

元 / 人

。

3.8.加班工资：加班工资是员工正常工作时间外加班时间的工作报酬，每月核算，按月发放。

3.8.1 日常加班每小时的工资=(700+300)÷30 天÷7小时=4.76 元。

3.8.2 日常加班每天的工资=(700+300)÷30 天=33.33 元。

3.8.3 国家法定休假日每小时的加班工资=700÷30 天÷7小时×2=6.67 元。

3.8.4 国家法定休假日每天的加班工资=700÷30 天×2=46.67 元。

3.8.5 员工加班 4 小时内以小时加班工资计算，员工加班超过4小时按日加班工资计算。

3.9. 重点推广产品奖金：重点推广产品奖金是针对重点产品的销售给予员工的额外提成。

3.9.1 重点推广产品主要指 120 粒紫金蜂胶、180 粒蜂怡、人参蜂胶液、花粉蛋白粉、300g金巢王浆等

及其它指定的产品。

3.9.2. 重点推广产品奖金如下面例表：（每月初公司会设定重点推广产品及提成金额）

重点推

广产品

名称

奖金金额（单位：盒/元）金额

合计

全折九折促销

基数数量金额基数数量金额基数数量金额

120 粒紫金蜂胶 6 4 3

180 粒蜂怡 10 7 5

75ml 人参蜂胶液 6 5 4

花粉蛋白粉 4 3 2

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摘要：

2010年导购薪酬制度1.目的：有效地衡量不同导购职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩,采取职位等级、业绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的不公。有利于加强营销考核体系的公平性与科学性。更好地鼓励广大导购积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。2.适用范围：适用于福州汪氏各网点导购；3.薪酬构成：由每月薪酬和年终股权分红两部分构成3.1.导购每月薪酬由以下几部分构成：基础薪资晋级工资忠诚度薪资绩效薪资任务完成奖金职务工资加班津贴重点推广产品奖金指标评比奖工作目标计件...

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