各服务站配件销售提成率计算过程

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各服务站配件销售提成率计算过程

一、影响配件销售的三大要素

各服务站配件销售提成率的计算综合考虑了各服务站人均配件销售、

人均设备保有量、平均每台保有设备配件销售额因素。

（1）人均配件销售额：

反映服务人员人数与配件销售额的关系，一般情况下，人数越多，

销售额越大；但人均销售额同时受到市场购买力和服务人员销售积

极性的影响。

（2）人均设备保有量：

人均设备保有量与配件销售额的关系受服务地域影响较大，在服务

地域相对集中的地区，一般情况下，人均设备保有量越大，人均配

件销售额越高；但在服务地域较大时，服务人员拜访用户次数受到

限制，用户购买中联配件不方便，影响配件销售

（3）平均每台保有设备配件销售额：

平均每台保有设备配件销售额在一定程度上反映各地区施工时间的

长短、使用强度等因素对该地区产品配件消耗量影响

这三大要素的相互作用，剔除服务人员积极性因素，基本上反映了

一个区域市场对配件的真实需求

2002 年中联各服务站人均配件销售额、人均设备保有量和平均每台

设备配件销售额

　人数销售额设备保有量人均销售额人均设备保有量销售额/台

北方公司 14 223.14 379 15.94 27.07 0.59

南方公司 28 343.15 626 12.26 22.36 0.55

上海 5 183.40 50 36.68 10.00 3.67

浙江 8 122.30 166 15.29 20.75 0.74

江苏 4 53.78 60 13.45 15.00 0.90

安徽 3 55.09 43 18.36 14.33 1.28

成都 3 38.42 51 12.81 17.00 0.75

重庆 4 47.99 90 12.00 22.50 0.53

贵阳 4 24.07 73 6.02 18.25 0.33

昆明 2 22.98 55 11.49 27.50 0.42

南宁 3 21.53 70 7.18 23.33 0.31

天津 6 33.55 76 5.59 12.67 0.44

河北 2 23.66 80 11.83 40.00 0.30

山西 2 30.89 56 15.44 28.00 0.55

江西 3 27.11 54 9.04 18.00 0.50

湖北 3 31.56 38 10.52 12.67 0.83

陕西 4 59.70 120 14.93 30.00 0.50

河南 3 31.09 68 10.36 22.67 0.46

东北 3 18.05 71 6.02 23.67 0.25

山东 4 33.32 70 8.33 17.50 0.48

甘宁 5 47.38 100 9.48 20.00 0.47

青海 3 19.08 27 6.36 9.00 0.71

福建 4 41.71 78 10.43 19.50 0.53

合计： 120 1532.96 2501 　　　

全国平均：　　　 12.77 20.84 0.61

说明：

（1）销售额单位为万元

（2）年中联配件销售总额为预测值=至10 月底配件销售额*1.2

（3）由于湖南有租赁部配件销售，湖南的配件销售未统计在内

中联各服务站人均配件销售额、人均设备保有量和平均每台设备配件

销售额与全国平均水平对比

服务站人均配件销售

额系数

服务站人均设备保有

量系数

服务站平均每台配件销

售额系数

北方公司 1.25 1.30 0.97

南方公司 0.96 1.07 0.90

上海 2.87 0.48 6.01

浙江 1.20 1.00 1.21

江苏 1.05 0.72 1.47

安徽 1.44 0.69 2.10

成都 1.00 0.82 1.24

重庆 0.94 1.08 0.87

贵阳 0.47 0.88 0.54

昆明 0.90 1.32 0.68

南宁 0.56 1.12 0.50

天津 0.44 0.61 0.72

河北 0.93 1.92 0.48

山西 1.21 1.34 0.90

江西 0.71 0.86 0.82

湖北 0.82 0.61 1.36

陕西 1.17 1.44 0.82

河南 0.81 1.09 0.75

东北 0.47 1.14 0.42

山东 0.65 0.84 0.78

甘宁 0.74 0.96 0.78

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各服务站配件销售提成率计算过程一、影响配件销售的三大要素各服务站配件销售提成率的计算综合考虑了各服务站人均配件销售、人均设备保有量、平均每台保有设备配件销售额因素。（1）人均配件销售额：反映服务人员人数与配件销售额的关系，一般情况下，人数越多，销售额越大；但人均销售额同时受到市场购买力和服务人员销售积极性的影响。（2）人均设备保有量：人均设备保有量与配件销售额的关系受服务地域影响较大，在服务地域相对集中的地区，一般情况下，人均设备保有量越大，人均配件销售额越高；但在服务地域较大时，服务人员拜访用户次数受到限制，用户购买中联配件不方便，影响配件销售（3）平均每台保有设备配件销售额：平均每台保有设...

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