戴尔的创业故事
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2025-03-07
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戴尔的创业故事
著名的个人电脑品牌“戴尔”的创始人，“戴尔”是全球发展最快的计算机系统公司，他
开创了网上直销电脑和为用户量身定做电脑的方式，带来了最新的全球革命，被公认为是
最大的计算机系统的网上供应商，每天在线销售额达３０００万美元。是最年轻的首席执
行官，拥有个人资产为２１４．９亿美元。 企业类型 计算机业。 成长记录
戴尔（Ｄｅｌｌ）公司女职员说：“谁比我们老板年轻？谁比我们老板有钱？谁比我们老
板更帅？”她们完全有理由骄傲，因为事实就是这样，做为全球最年轻、最优秀、最有身价
的ＣＥＯ，戴尔是如此的光辉照人，让所有同龄人自惭形秽。 但这只是别人眼中的戴
尔，真实中的他依然保持着他一贯朴素务实的作风，他把心中最重要的部分都留给了对手
和顾客。这一点就连英特尔的安迪·格鲁夫和微软的比尔·盖茨都大加赞赏。格鲁夫这样评
价戴尔：“他虽然没有拉里·埃利森那样的影响力，也不具有史蒂夫·乔布斯那种傲慢的
气质，但迈克尔具有超凡的胆识，在处理那些别人认为十分棘手的问题时，他总显得那样
的从容不迫。” 一、辍学去创业 １９６５年，戴尔出生在美国休斯敦，父亲是一位
牙医，母亲是一个经纪人，父母希望小迈克尔以后能成为一名医生，在美国，这是最正确
不过的选择，也是一条光明大道。 但现实并没有朝着父母想要的方向发展。中学三年级
时，戴尔开始迷上了电脑，他喜欢把他那台Ａｐｐｌｅ Ⅱ拆散，又重新装上。与此同时，
一种经商的本能也在他内心蠢蠢欲动。 １６岁上中学时，戴尔找到一份差事——替休
斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚
证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并
免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》，结果他大获成功，赚了１．８万美元并买了一辆宝马
汽车。 １９８３年，为了不辜负父母对他的一片期望，戴尔进入了德克萨斯大学，成
为了一名医学预科生。但事实上他只对电脑行业感兴趣，很想大干一场。他从当地的电脑零
售商那里以低价买来了一些积压过时的ＩＢＭ的ＰＣ电脑，开始做起了二手商。 事实
上，戴尔的生意出奇地成功。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他
丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一
台电脑，ＩＢＭ当时卖２０００美元，他只卖７００美元。因为ＩＢＭ电脑最后售价中的
２／３让中间商、代理商给赚走了。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用户得到服
务有差距，这给我做直销创造了机会。” 不到一年的时间内，戴尔在组装、升级电脑方
面已是名声远扬，并屡屡获得合约。从这件事上，这个虽然年轻但已经有好几年市场经验
的人看到了商机，针对传统销售组织的不足之处，戴尔开始自己的事业：把电脑直接销售
到使用者手上，去除零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者，从而改进电脑
的销售过程。 这个想法看起来很简单，但是，从来没有一个人尝试过。而年轻的戴尔发
现了，他要开始这个伟大的冒险尝试。 １９８４年１月２日，戴尔凭着１０００美元
的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家
根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接
触最终用户。 他的事业越做越忙，大学第一学年一结束，戴尔就打算退学创业，此举
遭到了父母的坚决反对，为了打破僵局，戴尔提出了一个折衷的方案，如果那个夏天的销
售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。他的父母接受了他的这个建议，因为他们认
为他根本就无法取得这场争斗的胜利。但他们错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给
他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值１８万美元的改装ＰＣ电脑。从此，他再也
没有回到过学校。 辉煌与挫折 此后的成功就像神话一般，戴尔攀升的速度几乎比
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戴尔的创业故事著名的个人电脑品牌“戴尔”的创始人，“戴尔”是全球发展最快的计算机系统公司，他开创了网上直销电脑和为用户量身定做电脑的方式，带来了最新的全球革命，被公认为是最大的计算机系统的网上供应商，每天在线销售额达３０００万美元。是最年轻的首席执行官，拥有个人资产为２１４．９亿美元。 企业类型 计算机业。 成长记录 戴尔（Ｄｅｌｌ）公司女职员说：“谁比我们老板年轻？谁比我们老板有钱？谁比我们老板更帅？”她们完全有理由骄傲，因为事实就是这样，做为全球最年轻、最优秀、最有身价的ＣＥＯ，戴尔是如此的光辉照人，让所有同龄人自惭形秽。 但这只是别人眼中的戴尔，真实中的他依然保持着他一贯朴素务实的作风，...
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