德勤面试资料--四大德勤群面AC面案例分析必备模型

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企业环境分析必备模型：

分析宏观环境，考虑 四个方面

   分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑 



四个因素

 !通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维

护客户成本等因素划分

""分析市场组合，

#$：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新

旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度

%$分析所处竞争环境，&'&&

$五因素

(分析产品或企业所处地位，&)四阶段

*+,-.波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算

和

使用，分为 ')，，)&，四种

/01：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助

2   3   ) 分析企业竞争优势，首要活动分为 '

，，'

，!，$，辅助活动包括 ，45，)，

!)：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，

分

为和&两个维度

企业发展战略选择：

赢得竞争三大策略：6)，7，。三策略根据产品价格和质

量

不同应用于不同市场。

87.针对新旧产品和市场采取不同战略，$（横纵向一体化，

进军

全新领域），!$9新细分市场，海外市场），$（改进

现有

产品，为现有客户设计新产品），!，，&)&

"企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店

二面的准备：

．这次主要攻案例分析，我在应届生的 ++上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的

东西主要是靠回忆，因

为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大

家多多担待啊。

问题主要分几类：

:增加国内;外市场份额、增加销售收入

':增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的

:如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受

的任务等

:危机管理

:资源的合理分配，比如划分办公区域等

．关于增加国内;外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：

:对于 ",和"要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就

行了，那样的话，就

很难总结成自己的思路。例如，对于 <的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖

玉啊，成本低固然是好事，但

是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，

而要考虑到目标消费群体的

最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的

情况，寻找一个价位点。

在熟悉了",和"并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。

首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、

文化、技术、行业分析研

究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。我在这里主要是起个总

结的作用，因为工作很忙，

实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。

然后，同学们还可以在参考波特五力和01模型再分析一下企业所面临的环境，这对下

面策略的确定，都有决定

性的意义。接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能

在网上找到的学习资料，我

在此就不重复了。在调研中，所谓成也调研，败也调研，大家可以找一些相关的案例看

为什么成功为什么失败并且

多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊，比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太

长成本比较高，更有可能

延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后，有了第一手的资料，就要开始

进行市场定位了，这里也

有一些要考虑的，比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。

再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨

道。然后，在产品和产品

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摘要：

企业环境分析必备模型：1.PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology四个方面2.Porter'sdiamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factorconditions,demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四个因素3.Marketsegmentation:通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4.4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5...

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