深圳东方泽防伪公司—营销人员激励方案

2025-08-06 0 0 48.65KB 3 页 10玖币
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第一章 总则
第一条 适用范围及类别
1. 适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。
2. 激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。
第二条 目的
1. 明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理
提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。
2. 以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。
第三条 原则
1. 责任与贡献平衡原则。
2. 激励与约束对称原则。
3. 收益与风险对等原则。
4. 体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章 经济激励模式
第四条 营销人员经济激励项目含：
1. 工资：包括基本工资；
2. 福利：包括法定福利和公司福利；
3. 奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；
4. 溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；
5. 利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/
年度）的佣金。
第五条 营销人员年度收入计算公式：
营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋ ∑分
红收益。
第六条 营销人员经济收入核算方案（详见附表）：
对象
措施
见习
客户经理 客户经理 高级
客户经理 客户总监
考核周期 3 个月 季度考核 半年考核 年度考核
月基本工
资
1600-2200 元 2000-2800 元 3000-3600 元 4000-6000 元
200 元一个档位，
自专科学历起，学
历每高一级增加一
档；大客户销售经
验 每 一 年 增 长 一
级。
200 元一个档位，自专
科学历起，学历每高一
级增加一档；大客户销
售经验每一年增长一
级。
300 元一个档位，自
专科学历起，学历每
高一级增加一档；大
客户销售经验每一年
增长一级。
500 元一个档位，自
专科学历起，学历每
高一级增加一档；大
客户销售经验每一年
增长一级。
奖金 A无 意向客户指标定额不低
于 6 家 合同指标 回款指标
600 元/月 800 元/月 1200 元/月
摘要：

第一章总则第一条适用范围及类别1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。第二条目的1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。第三条原则1.责任与贡献平衡原则。2.激励与约束对称原则。3.收益与风险对等原则。4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。第二章经济激励模式第四条营销人员经济激励项目含：1.工资：包括基本工资；2.福利：包括法定福利和公司福利；3.奖金：基于销量...

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