深圳东方泽防伪公司—营销人员激励方案

2025-08-06 0 0 48.65KB 3 页 10玖币

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第一章总则

第一条适用范围及类别

1. 适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。

2. 激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。

第二条目的

1. 明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理

提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。

2. 以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。

第三条原则

1. 责任与贡献平衡原则。

2. 激励与约束对称原则。

3. 收益与风险对等原则。

4. 体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。

第二章经济激励模式

第四条营销人员经济激励项目含：

1. 工资：包括基本工资；

2. 福利：包括法定福利和公司福利；

3. 奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；

4. 溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；

5. 利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/

年度）的佣金。

第五条营销人员年度收入计算公式：

营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋ ∑分

红收益。

第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：

对象

措施

见习

客户经理客户经理高级

客户经理客户总监

考核周期 3 个月季度考核半年考核年度考核

月基本工

资

1600-2200 元 2000-2800 元 3000-3600 元 4000-6000 元

200 元一个档位，

自专科学历起，学

历每高一级增加一

档；大客户销售经

验每一年增长一

级。

200 元一个档位，自专

科学历起，学历每高一

级增加一档；大客户销

售经验每一年增长一

级。

300 元一个档位，自

专科学历起，学历每

高一级增加一档；大

客户销售经验每一年

增长一级。

500 元一个档位，自

专科学历起，学历每

高一级增加一档；大

客户销售经验每一年

增长一级。

奖金 A无意向客户指标定额不低

于 6 家合同指标回款指标

600 元/月 800 元/月 1200 元/月

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摘要：

第一章总则第一条适用范围及类别1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。第二条目的1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。第三条原则1.责任与贡献平衡原则。2.激励与约束对称原则。3.收益与风险对等原则。4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。第二章经济激励模式第四条营销人员经济激励项目含：1.工资：包括基本工资；2.福利：包括法定福利和公司福利；3.奖金：基于销量...

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