20XX年招商部薪酬和提成操作方案与对策
2025-06-24
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与
及
招商部薪酬及提成操作方案
一、制定制度的目的和原则
1、在完成公司制定的招商 (销售 )任务及目标的同时，为招商部员工提
供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；
2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成
本的控制；
3、遵循项目目标责任制 “达标受奖、超标超奖、不达标受惩 ”的原则。
二、招商部人员的薪酬组成
薪酬 1：有集中销售和招商时
薪酬=基本工资 +招商提成 +销售提成
薪酬 2：无集中销售和招商时
薪酬=基本工资 +绩效工资 +提成
三、基本工资
招商经理： 5000--6000元
招商副经理： 4500--5000元
招商主管： 3500--4000元
招商顾问： 2500--3000元
招商代表： 2200--2500元
绩效工资： (预售证办理完后不予发放绩效 )
招商经理（副经理）：1000--2000元
招商主管： 600--1000 元
招商顾问（代表）：300--500 元
与
及
四、绩效考核标准请参照绩效考核表：
附件 1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表）
附件 2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理）
五、招商提成构成及分配方案
1、构成形式： 3元/㎡（计租面积）固定提成单价
2、分配方案：团队总提成 +奖励；
2.2 团队总提成占提成总额的 50 %（按人均发放。其中，试用期及未完
成计划任务的招商顾问按人均提成的 60%发放，其余提成平均分配到完成
任务的招商顾问）；
2.3 招商经理占提成总额的 8 %；
2.4 招商主管占提成总额的 5 %；
2.5 销售内业占提成总额的 1.5 %；
2.6 财务占提成总额的 1.5 %；
2.7 策划占提成总额的 7 %；
2.8 奖励金 25 %（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额
部份的等级分发）；
2.9 招商团队活动金占提成总额的 2 %（由销售内业领取并保管） ；
2.10 上述所有岗位提成按比例留存 20 %，完成年度目标任务后发放或交
房后发放。（中途离开不予发放， 负责跟进的招商顾问可享受对应提成 ）
3、以出租率考核目标任务：
任务完成率 佣金提成比例
未完成任务 按完成比例计提
完成任务 3元/㎡
摘要：
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