20XX年招商部薪酬和提成操作方案与对策

2025-06-24 0 0 69.22KB 8 页 10玖币

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及

招商部薪酬及提成操作方案

一、制定制度的目的和原则

1、在完成公司制定的招商 (销售 )任务及目标的同时，为招商部员工提

供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；

2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成

本的控制；

3、遵循项目目标责任制 “达标受奖、超标超奖、不达标受惩 ”的原则。

二、招商部人员的薪酬组成

薪酬 1：有集中销售和招商时

薪酬=基本工资 +招商提成 +销售提成

薪酬 2：无集中销售和招商时

薪酬=基本工资 +绩效工资 +提成

三、基本工资

招商经理： 5000--6000元

招商副经理： 4500--5000元

招商主管： 3500--4000元

招商顾问： 2500--3000元

招商代表： 2200--2500元

绩效工资： (预售证办理完后不予发放绩效 )

招商经理（副经理）：1000--2000元

招商主管： 600--1000 元

招商顾问（代表）：300--500 元

与

及

四、绩效考核标准请参照绩效考核表：

附件 1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表）

附件 2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理）

五、招商提成构成及分配方案

1、构成形式： 3元/㎡（计租面积）固定提成单价

2、分配方案：团队总提成 +奖励；

2.2 团队总提成占提成总额的 50 %（按人均发放。其中，试用期及未完

成计划任务的招商顾问按人均提成的 60%发放，其余提成平均分配到完成

任务的招商顾问）；

2.3 招商经理占提成总额的 8 %；

2.4 招商主管占提成总额的 5 %；

2.5 销售内业占提成总额的 1.5 %；

2.6 财务占提成总额的 1.5 %；

2.7 策划占提成总额的 7 %；

2.8 奖励金 25 %（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额

部份的等级分发）；

2.9 招商团队活动金占提成总额的 2 %（由销售内业领取并保管）；

2.10 上述所有岗位提成按比例留存 20 %，完成年度目标任务后发放或交

房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）

3、以出租率考核目标任务：

任务完成率佣金提成比例

未完成任务按完成比例计提

完成任务 3元/㎡

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