xx假日酒店销售部绩效考核方案(定稿版)

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呈：熊茂春总经理

事由：军悦假日酒店 2012 年销售部绩效考核方案

由：行政人事部

日期：2012 年5月7日

二○一二年酒店销售部绩效考核方案

为适应酒店发展的需要，进一步调动员工的积极性，努力扩大销售，提高经济效益，打

造一支更加专业、高效的营销团队，根据酒店目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案

提出如下调整建议：

一、关于价格权限

客房方面：

1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价

等协议、合同类合作价格。

2、总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客

人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进行跟进。

3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的

折扣权。

4、如遇特殊价格必需请总经理批示。

餐饮方面：

1、各部门经理及营销部销售经理以上级别员工均享有最低至 8.5 折的价格权限(烟、酒、

海鲜除外)。

2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。

3、特殊价格必需请总经理批示。

注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。

二、营销部业绩考核范畴

营销部业绩考核范畴应包括：

1、客房：会议团队、旅行社团队、协议、网络订房等一切由营销部进行开发、接待、维护的

客人的用房。

2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销

部进行开发、接待、维护的客人的用餐。

3、业绩考核范畴不包括返佣金额。

三、考核任务：

1、销售部经理全年任务指标（客房）：911 万；

2、销售经理按个人业绩指标考核；

3、考核任务指标包括：酒店客房（台面散客除外）收入、会议收入、餐厅收入。

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摘要：

呈：熊茂春总经理事由：军悦假日酒店2012年销售部绩效考核方案由：行政人事部日期：2012年5月7日二○一二年酒店销售部绩效考核方案为适应酒店发展的需要，进一步调动员工的积极性，努力扩大销售，提高经济效益，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据酒店目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：一、关于价格权限客房方面：1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格。2、总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进行跟进。3、营销部销售主任以上级别员...

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