房地产公司销售人员薪酬方案

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房地产公司销售人员薪酬方案

一、薪酬体系设计目标

1．符合公司整体经营战略需要

2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性

3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性

二、房产销售人员薪酬构成

销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销

售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利

1．岗位工资

（1）岗位工资的确定

岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等

级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保

薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

（2）岗位工资的调整

岗位工资的调整有以下四种方式。

① 调职：根据调整（升{/降）后职位的职等职级支付基本工资。

② 调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本

工资。

③ 调级：{根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

④ 调整工资率：{根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具

体规定。

2．提成

提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例

由公司根据实际情况制定，其标准如下。

提成比例表

每月计划销售额{完成目标比例{提成比例

销售____套{0～40%____‰

41%～70%____‰

71%～100%____‰

超额完成任务{超额部分按照____‰计算

3．奖金

（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建

议等相关的单项奖。

（2）冠军售楼员：每年 1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成

销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。

4．福利与保险

（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

（2）补贴：按公司规定执行。

5．工龄工资

按公司规定执行。

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摘要：

房地产公司销售人员薪酬方案一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管=岗位工资+ 提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。（2）岗位工资的...

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