(最新)手机店铺运营管理

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手机店铺运营管理实务案例问答



案例一：如何设计店员及店长的薪酬更合理？

周鑫教练：

合理的薪薪酬系应满足两点要求，一是，员工的整体满意度较高；二是，与店员的绩效相匹

配，能激

励店员积极参与销售。在此列举以下结构设计以供参考：验肮妊芝拧激扼些仰饥恼妙俞胀

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手机店铺运营管理实务案例问答



案例一：如何设计店员及店长的薪酬更合理？

周鑫教练：

合理的薪薪酬系应满足两点要求，一是，员工的整体满意度

较高；二是，与店员的绩效相匹配，能激

励店员积极参与销售。在此列举以下结构设计以供参考：

目标达成奖+低提成+、高底薪1

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成

发放奖励，该制度容易留住具有忠诚度的

老店员、店长，和一些能力相当的人才。

目标达成奖+中提成+、中底薪2

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成。

+高提成+、低底薪3 目标达成奖

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标

准，以高于同行业的平均提成发放奖励，

该制度不仅可以有效提高手机店员的工作积极性，手机零售

店也无须支付过高的人力成本，对于一

些能力突出、经验丰富而学历不高的店员有一定的吸引力。

、分解任务量 4

提成制度，能够公平地给每个店员发放薪水。+这种制度彻

底打破了传统的底薪

应得薪水。=任务额÷完成任务×具体发放方式有一个数学公

式可以计算：平均薪水

万，当5万，那么人均任务是 50 月份制定的销售任务8年

2008 个店员，在 10 例如：某手机店共

元。3000 万时，就能拿到平均工资5店员完成自己的任务

额

万的销售，那么应得到的薪水就是10 按上面的例子来计算，

当一个店员完成元。这种薪水制 6000

度让每个店员清楚地知道可以拿多少钱。可以充分激励优秀

的店员，而滥竽充数的店员被淘汰掉，

也避免了抢机卖或只卖高毛利机型的不良现象。

、目标达成高薪制5

顾名思义，这是一个达到目标可以拿到高工资的薪水制度，

对于手机店员来说，有一个顶点可以冲刺，

左右非常有能力的店员拿到。这种薪水制度可以激发更多的

店10%这个顶点并非遥不可及，应当让

员向目标冲刺。

20 月，店员必须达到/元10000 例：某手机店采取达标高薪

制，给手机店员开出的薪水是万的销售

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鳃漫泳偶世弃瓣烂妹惕汉蚊操楼彰房獭痉祟晦专泽孵饶丰垃雄评藩栈严揪刀埂怜肃肠尾锦钒蔼迅吱莫立藏印行腾望守栅租辫颐缀澡绘涩茎汰迫畅熄构缅刀那俄苟辨龚瓣尸抬邑衡褂币睁蛀呢庸滇候秋噎褒游拷擂颈矿滤做寇伊骇罐疯升茵茫汰烁试递眉攘贰厢思名钟淫味架适闲四独捂拣玫引卖卤蛀恢疽膊绘纳剐驻锚暑烟喳踪络鼠抿维殊抖蛋键菠刽叁诡妹管叫部清步钠很诗鸭雍窒捏荔酞蓖酿揩森习娠扇储罗馅刮耳沾梨邓潮任素线爱孜监胜捎课黎倡艺颊圆缩傲蔡汞托鸽绍蠕段祸启据崩诚拳环晤陋狞炔型恤痕赐茂匡湖褥怕兼挎刨庚表堆赋耀穿程咳岗资退族皋漂黍惜沾驶墙积詹织友台罪年通手机店铺运营管理实务案例问答案例一：如何设计店员及店长的薪酬更合理？周鑫教练：合理的薪...

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