普法宣讲商业分析工具：常用销售分析工具
2025-06-06
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侵权投诉
常用销售分析工具
竞争对手调查
•公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命
•组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式
•员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分
开），教育结构
•产品和服务构成，市场定位
•主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）
•政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）
•形象推广（投入，方式）
•售后服务 (口号，机构，人员，方式，客户评价）
•财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）
•薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大
致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励
•人员流动率
•技术合作
•核心优势（为保持核心优势而采取的政策）
3
问题树分析示意图
整体战略规划
面向客户的
“ 全面客户满意” 市场
消费者分析
销售
经销商管理
销售队伍管理
提高销售额
提高市场份额
提高综合竞争力
售后服务
经销商支持 服务执行
内部管理
消费者服务 投诉反馈
竞争对手分析 广告宣传
目的
产品研发
生产成本控制
以一个中心向另一个中心转移的过程，并不是仅
仅一方面的变化，而是要对整个体系进行相应的
调整，如此才能做到中心的转移
人力资源
HR 财务管理
生产制
造
新业务
发展
BD
物流
公关
PR
营销
M&S
行政管
理生产
研究开
发
R&D
信息系
统
人力资源
HR 财务管理
生产制
造
新业务
发展
BD
物流
公关
PR
营销
M&S
行政管
理全员营销
全员创新
研究开
发
R&D
信息系
统
在人力资源上有三大资源，
这是进行人力资源变革的基础
有做好本职工作的愿望，
对 xxx 有较深的感情和忠诚度
希望变革
有内部管理意识
三大资源
摘要：
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常用销售分析工具竞争对手调查•公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命•组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式•员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构•产品和服务构成，市场定位•主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）•政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）•形象推广（投入，方式）•售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）•财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）•薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励•人员流动率•技术合作•核...
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分类：法律/法规/法学
价格：10玖币
属性：48 页
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格式：PPT
时间：2025-06-06
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