营销岗位职责

2025-06-03 0 0 43.62KB 14 页 10玖币

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营销总监岗位说明书

岗位名称营销总监所属部门市场营销部

基本资料

直接上级总经理

直接下级营销经理

职等职级管理人数（人）薪金标准

职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标

岗位职责

（按重要性排序）职责细化

频度（划）占用

时间

(%)

每

日

每

周

每

月

每

季

每

半

年

每

年

1、协助总经理制定总体的市场发展

战略目标并组织分解落实相应的

公关策略和具体实施方案

1.1 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，

领导团队建设

1.2 制定市场的经营前景规划和市场设计工作

1.3 塑造企业形象

1.4 制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司

产品的价格浮动提出建议

1.5 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，

提供市场运作的方向性建议

6、全面负责公司市场拓展业务，参

与公司战略发展等重大问题的决

策

2.1 依据公司整体战略，组织制定营销战略规

划，组织全国市场销售推广工作

2.2 依据公司整体销售目标，提交销售计划方

案，监督实施销售全过程，完成销售任务

2.3 对市场营销的总体费用进行控制

7、负责制订本部门相关的管理制度

和办法，并进行管理

3.1 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系

统管理的规范化、科学化和不断进步

3.2 对下属人员进行考核

3.3 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营

销团队，指导其完成公司计划、市场营销任

务。

8、负责管理客户沟通与联络，巩

固、扩大客户范围；

4.1 组织对公司客户的售后服务，与技术部联络

以取得必要的技术支持

4.2 对重要部门进行公关并对公关项目进行整体

管理

4.3 负责协调涉及市场活动的各种关系

5、关注行业市场发展动态，整体经

营环境

5.1 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售

情况的调查

5.2 关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调

整以及行业发展动态

5.2 综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，

提交公司管理层

任职资格

1、教育本科以上学历，市场营销或相关专业

2、工作经验 8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。

3、培训战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训

4、技能/能力

具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带

领一个团队进行高效市场拓展工作；

具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有

深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商；

有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；

熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议；

能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市

场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导

具备较强的客户开发能力和客户管理经验

熟练操作办公软件；

优秀的英语听、说、读、写能力。

5、其它

正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力

具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神；

较强的观察力和应变能力。

工作

条件

工作时间特征一般工作时间固定□ 偶尔变动□ 经常变动□

主要工作时间白天□ 晚上□ 不确定□

工作环境办公室，舒适

危险性基本无危险，无职业病危险

岗位

关系

可直接晋升职位总经理

可相互轮换职位总经理助理

可晋升至此职位营销经理

营销经理岗位说明书

岗位名称营销部经理岗位编号

所在部门营销部岗位定员

直接上级营销总监工资等级三级

直接下级业务员薪酬类型

所辖人员岗位分析日期2002 年2月

本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理

商关系，树立公司品牌形象

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持

工作

任务

根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划

协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势

定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司

销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持

职

责

二

职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作

工作

任务

根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行

组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标

根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作

组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系

负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作

组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请

协调客户培训、退换货等售后服务工作

领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作

职

责

三

职责表述：参与公司产品创新

工作

任务

根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议

参与新产品市场推广，组织新产品销售

职

责

四

职责表述：负责销售部内部的组织管理

工作

任务

负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见

参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况

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营销总监岗位说明书岗位名称营销总监所属部门市场营销部基本资料直接上级总经理直接下级营销经理职等职级管理人数（人）薪金标准职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标岗位职责（按重要性排序）职责细化频度（划）占用时间(%)每日每周每月每季每半年每年1、协助总经理制定总体的市场发展战略目标并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案1.1规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设%1.2制定市场的经营前景规划和市场设计工作1.3塑造企业形象1.4制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议1.5负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议...

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