销售人员管理制度 (1)

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大安市鑫源木塑节能环保科技有限公司销售工作管理制度

销售工作管理制度

为加强销售过程中的管理，提升经营绩效，达到销售目标、明确

销售人员的职责、规范其业务活动、调动其积极性，特别订本规定。

第一条：销售人员代表公司的形象，应以谦恭和气、热情周到之

态度接触客户；注意着装，仪容之整洁。

第二条：销售人员进入本公司试用期为 3个月，试用期基本工

资为 2200 元/月；试用期满，合格留用者，正式确定岗位后，签订

劳动合同，一年后交纳五险。

第三条：销售人员的工资由基本工资+岗位工资+绩效工资

（提成）+补贴+通讯费等组成；基本工资包括考勤、各项考核等；

岗位工资（职务工资）是所岗位的工资，绩效工资（提成）以货款

到账的次月随同工资先发放 80%。另一部分 20%参加年度考核。

第四条：销售人员的提成以每月资金回笼 50 万元为保底销售

额，年销售额为 60 万为保底量；10 万以下按 3%提成，10-30 万

按4%提成，30 万-60 万为 5%，60 万-90 万为 6%，90 万以上为

7%，100 万以上每增加 30 万提成增加 1%，上不封顶。

第五条：鼓励全员销售，非专职（兼职）销售人员积极为公司

销售产品，提成：提供信息并形成合同，3万以下 300 元，3元10

万元以下奖励 2000 元，10 万以上到 50 万4000 元，50 万到 100

万1万元（所有费用自理）。

第六条：销售员在公司工作服务未满一年（不跨年度），其年

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终提成（指剩下提成）自动放弃。

第七条：销售岗位分为五个级别，1、业务员（业务经理）没有

岗位工资；2、片区经理岗位工资 300 元/月；3、大区经理 500 元/

月；4、销售总监 2000 元/月；5、销售副总 3000 元/月。

第八条：销售人员的岗位职责：

1、熟悉公司生产流程及产品性能，规格，价格等；

2、制定年度，月度销售计划并严格按计划实施；

3、所收货款必须汇到公司指定账户或卡上，不得私自截留、挪

用、隐瞒货款；

4、经常与所负责的经销商保持联系，沟通，服务；

5、对公司各项销售计划，营销策略，客户信息等资料，必须严

守商业秘密，不得泄露他人。

第九条：销售主管（区域经理）岗位职责：

1、负责推动、完成所负责部门（区域）的销售目标；

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品

质，及时上报月度总结及考核情况报告；

3、执行公司所交付的其它事项。

第十条：省级办事处主任（经理）：

1、负责推动、完成所负责部门（省域）的销售目标；

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品

质，及时向公司上报月度总结及考核情况报告；

3、执行公司所交付的其它事项。

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4、建立所属团队，负责培训、指导、工作安排和监督监察、考核；

5、负责本省区域的市场开发，工程实施，经销商的开拓、选定、

管理、维护等工作；

第十一条：销售总监岗位职责：

1、负责推动、完成所负责部门的销售目标；

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品

质，及时向公司上报月度总结及考核情况报告；

3、执行公司所交付的其它重要事项。

4、建立公司销售团队，负责培训、指导、工作安排和监督监察、

绩效考核，有权建议公司调整所属区域经理；

5、负责公司的市场开发，工程实施，经销商的开拓、选定、管理、

维护等工作；

1. 第十二条：销售副总岗位职责：

1、负责推动、完成所负责公司的销售目标；

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，及时向公司

上报月度总结及所属团队的考核情况报告；

3、执行公司所交付的其它重要事项。

4、建立公司销售团队，负责培训、指导、工作安排和监督监察、

绩效考核，有权建议公司调整所属区域经理；

5、负责公司的市场开发，工程实施，经销商的开拓、选定、管理、

维护等工作；

6、主持公司的销售例会，组织有关销售推介会、订货会等活动。

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摘要：

大安市鑫源木塑节能环保科技有限公司销售工作管理制度销售工作管理制度为加强销售过程中的管理，提升经营绩效，达到销售目标、明确销售人员的职责、规范其业务活动、调动其积极性，特别订本规定。第一条：销售人员代表公司的形象，应以谦恭和气、热情周到之态度接触客户；注意着装，仪容之整洁。第二条：销售人员进入本公司试用期为3个月，试用期基本工资为2200元/月；试用期满，合格留用者，正式确定岗位后，签订劳动合同，一年后交纳五险。第三条：销售人员的工资由基本工资+岗位工资+绩效工资（提成）+补贴+通讯费等组成；基本工资包括考勤、各项考核等；岗位工资（职务工资）是所岗位的工资，绩效工资（提成）以货款到账的次月随同...

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