超级销售话术+（图文版V1.0）

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V1.0
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超级
超级超级
超级销售
销售销售
销售话术
话术话术
话术
（
（（
（图文版
图文版图文版
图文版 V1.0
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由于工作的
由于工作的由于工作的
由于工作的原因
原因原因
原因，
，，
，经常与各行各业的销售人员交流
经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流
经常与各行各业的销售人员交流，
，，
，在销售生
在销售生在销售生
在销售生
涯中非常关注的突出
涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出
涯中非常关注的突出焦点其中就有话术的
焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的
焦点其中就有话术的总结和累积
总结和累积总结和累积
总结和累积。
。。
。而大部分的
而大部分的而大部分的
而大部分的
话术并不集中于解说
话术并不集中于解说话术并不集中于解说
话术并不集中于解说，
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，集中于成交或者说
集中于成交或者说集中于成交或者说
集中于成交或者说面临拒绝时该如何反应
面临拒绝时该如何反应面临拒绝时该如何反应
面临拒绝时该如何反应。
。。
。
可大多销售人员在此中困惑并矛盾着
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可大多销售人员在此中困惑并矛盾着，
，，
，不知如何整合话术
不知如何整合话术不知如何整合话术
不知如何整合话术，
，，
，太制式
太制式太制式
太制式
了
了了
了？
？？
？没有变通性
没有变通性没有变通性
没有变通性；
；；
；太变通了
太变通了太变通了
太变通了？
？？
？那就不能称之为话术了
那就不能称之为话术了那就不能称之为话术了
那就不能称之为话术了。
。。
。这么多年的
这么多年的这么多年的
这么多年的
职业经验告诉我
职业经验告诉我职业经验告诉我
职业经验告诉我，
，，
，无论是初进销售领域还是
无论是初进销售领域还是无论是初进销售领域还是
无论是初进销售领域还是“
““
“混世已久
混世已久混世已久
混世已久”
””
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、老道的
老道的老道的
老道的
销售高手都
销售高手都销售高手都
销售高手都有
有有
有自己
自己自己
自己的一套思维
的一套思维的一套思维
的一套思维，
，，
，或者叫做系统
或者叫做系统或者叫做系统
或者叫做系统，
，，
，而这种系统是经过
而这种系统是经过而这种系统是经过
而这种系统是经过
长时间学习和经验累积得来
长时间学习和经验累积得来长时间学习和经验累积得来
长时间学习和经验累积得来，
，，
，这就证明
这就证明这就证明
这就证明，
，，
，当我们谈起话术的时候
当我们谈起话术的时候当我们谈起话术的时候
当我们谈起话术的时候，
，，
，
应当首要重视其简单性
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应当首要重视其简单性，
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，也就是说
也就是说也就是说
也就是说，
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，立刻背诵
立刻背诵立刻背诵
立刻背诵，
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，稍加个性口语化就
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稍加个性口语化就
可以用的
可以用的可以用的
可以用的。
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。而在我认为
而在我认为而在我认为
而在我认为，
，，
，话术并非如此简单
话术并非如此简单话术并非如此简单
话术并非如此简单，
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，从我背诵话术多年来
从我背诵话术多年来从我背诵话术多年来
从我背诵话术多年来
看
看看
看，
，，
，它会给人以良好的思维和系统性
它会给人以良好的思维和系统性它会给人以良好的思维和系统性
它会给人以良好的思维和系统性，
，，
，此刻摆在您面前的就是经过
此刻摆在您面前的就是经过此刻摆在您面前的就是经过
此刻摆在您面前的就是经过
初步整理的简单话术
初步整理的简单话术初步整理的简单话术
初步整理的简单话术，
，，
，也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影
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也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影
响的话术
响的话术响的话术
响的话术，
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，期望对您有所帮助
期望对您有所帮助期望对您有所帮助
期望对您有所帮助。
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。感谢原作者
感谢原作者感谢原作者
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，请告知
请告知请告知
请告知。
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。
中国更多讲求道
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中国更多讲求道，
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，可无术您也无以道驭
可无术您也无以道驭可无术您也无以道驭
可无术您也无以道驭！
！！
！
2008-12-20
V1.0
- 2 -
10 大强势成交话术
1 "我要考虑一下"成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
话术：
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除
非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，
是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以
让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是
售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说
会不会因为钱的问题呢？
V1.0
- 3 -
2 "鲍威尔"成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么
办？
话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错
误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说"是"，那会如何？
假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
摘要：

超级销售话术（图文版V1.0）-1-    V1.0V1.0V1.0V1.0  文字来源：互联网图片来源：GE环球企业家谷歌图片搜索整理：℡按：由于工作的由于工作的由于工作的由于工作的原因原因原因原因，，，，经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流，，，，在销售生在销售生在销售生在销售生涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的总结和累积总结和...

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