销售部薪酬管理制度
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2025-01-08
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销售部薪酬管理制度
为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展 ，
特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。
一、销售部人员职责
（一）销售部业务系列人员工作职责：
1、 宣传环保节能知识，传播公司企业文化。
2、 进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。
3、 积极主动增援
4、 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作
5、 协助客户了解相关产品知识
6、 合同签约，为客户提供相应的售后服务
7、 负责处理客户的投诉事宜
8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜
9、 完成公司指定客户的服务务工作
10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。
11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理
12、遵守公司的有关规章制度
13、完成上级交办的工作
（二）主管系列人员工作职责：
1、同上述业务系列人员的工作职责
2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作
3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等
4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度
5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实
6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标
7、进行组织发展，提升销售业绩
8、完成上级交办的其它工作
二、销售部人员报表管理制度
1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度
销售分析表。
2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，
必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。
3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款 30 元。
5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好
客户跟进与客情维护工作。
6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月 2 号发总经理月工
作总结和下个月工作计划。
三、销售部薪酬与补助制度
摘要：
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销售部薪酬管理制度为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。一、销售部人员职责（一）销售部业务系列人员工作职责：1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。3、积极主动增援4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作5、协助客户了解相关产品知识6、合同签约，为客户提供相应的售后服务7、负责处理客户的投诉事宜8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜9、完成公司指定客户的服务务工作10、按时参加公司的早会，夕会和其...
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