销售人员提成及薪酬制度

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销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

一、薪酬体系设计原则

1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人

努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进

行公开；

2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、

反映能力、考虑资历；

3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报

酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；

4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都

达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；

5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司

现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需

逐步予以修订。

二、薪酬方案

销售团队构架：执行经理

团购经理

市场经理

（二级市场

和商超）

业务员 a业务员 b业务员 c业务员 d业务员 e业务员 f

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应

按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售

并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情

况另行提前调整。

1、试用期员工：

底薪提成考核

1000 5% 有

a)试用期员工享有 1000 元无责任底薪，并享有销售回款额

5%提成，完成五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500

元；未满 1个月离职的，只能按照 850 元/月的基本底薪按实

际在岗天数计算。

b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目

标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现

考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。

2、正式员工：

1）团购业务员

底薪补贴提成保底销量目标销量考核

2000 200 7% 10000 元根据任务有

a)业务员在完成 10000 元任务的基础上享有 2000 元责任底

薪，加上 200 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣

除基本任务后享有 7%个人销售提成，业务员未完成基本任务

但完成额超过 5000 元，享有 1500 元责任底薪无提成，未完

成5000 元则只领取 850 元底薪，连续 2个月未完成者，销售

总监可以根据实际情况调离岗位；

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摘要：

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪...

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