华为任正非内部文章全集（41篇）

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目 录
1、胜利祝酒辞
2、对中国农话网与交换机产业的一点看法
3、从二则空难事故看员工培训的重要性
4、致新员工书
5、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词
6、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言
7、加强合作 走向世界——在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话
8、反骄破满，在思想上艰苦奋斗
9、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗——在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话
10、赴俄参展杂记
11、坚持顾客导向 同步世界潮流
12、不要忘记英雄——在来自市场前线汇报会上的讲话
13、在秘书座谈会上的讲话
14、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息——在春节慰问团及用服中心工作汇报会上的讲话
15、悼念杨琳
16、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步——在机关干部下基层，走与生产实践相结合道路欢送会上的讲
话
17、走过亚欧分界线
18、谈学习
19、呼唤英雄——在公司研究试验系统先进事迹汇报大会上的讲话
20、为提高电信网营运水平而努力——在广东省邮电管局与华为公司共建广东省商业网框架协议及共建“新
技术联合实验室”协议签字仪式上的致辞
21、我们向美国人民学习什么
22、狭路相逢勇者生
23、要从必然王国，走向自由王国
24、小改进，大奖励——任总在公司品管圈（QCC）活动成果汇报暨颁奖会上的讲话
25、华为的红旗到底能打多久
26、全心全意对产品负责 全心全意为客户服务――在欢送华为电气研发人员去生产用服锻炼酒会上的讲话
27、不做昙花一现的英雄
28、在自我批判中进步(任总在GSM鉴定会后答谢词)
29、印度随笔
30、在实践中培养和选拔干部----任总在第二期品管圈活动汇报暨颁奖大会上的讲话
31、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心
32、能工巧匠是我们企业的宝贵财富
33、任正非总裁答新员工问
34、凤凰展翅 再创辉煌(任总在“市场部集体大辞职四周年颁奖典礼”上的讲话)
35、一个职业管理者的责任和使命
——任总在高级副总裁以上干部就《华为人》报一篇短文《无为而治》，以公司治理为题作文考试前的讲话
36、创新是华为发展的不竭动力
37、为什么要自我批判——在中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干大会上的讲话
38、雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋——在欢送海外将士出征大会上的讲话
39、我的父亲母亲
40、北国之春
1
41、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来
刊号:007期(1994.6.7)
标题:4版：胜利祝酒辞
作者:任正非
内容:
胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女
一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又
抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月
销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。在全
国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月份的市场将上升
10％。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力
服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。
公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分成
功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有所改善。
随着县本地网体制的确立和推广，C&C08以光交换为中心形成的强大处理能力的
母局，用三次群光纤在50公里范围内，连接分布16～32个2000门模块远端模块群，
由远端模块群再在7～8公里范围内用线路倍增技术连接分布4～8个64～512门远端
模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的号角声中得到较大规模的使
用，特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值守变为现实。加之我司7号信令
已通过了国家测试，并到8月份参加邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由邮
电部安排在实际网上试验。明年全网将开7号信令，我们的这些优势都会使明年的
市场逐渐转好。加上公司推出的全数字ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向
CT2、7号信令的监视仪……，都会相互推动市场，促进销售。
几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，
更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、
不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的
先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。在当前产品
良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定
会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。我们一定能生
2
存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，
也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在
公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来
就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从事的事
业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，
一定能胜利。
一九九四年六月五日
刊号:008期（1994.7.20）
标题:1版：对中国农话网与交换机产业的一点看法
作者:任正非
内容:
一、中国农话的现状及发展趋势
中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的80％左右。这几年，随着国
家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促使农村电话的大
发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我国农村总体文化不发
达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这么急迫；现在的估计过大
了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回笼困难，这些矛盾又转嫁给生
产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实际的口号，如一步到位等，又牵动
了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，
全国农话网的发展差距也相当大，整个网上的通信设备，包括了数字程控交换机、
空分模拟（程控、机电）交换机，有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交
换设备、传输从光缆、数字微波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同
时存在于网中，造成了整个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农
话通信网有以下几个特点：
1.发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。
2.标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。
3.话音通信为主，兼容数据业务。
4.维护力量有限，对交换机防护要求高。
5.环境差，供电系统要求高。
3
随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模块群，远
端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集
中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协调发展，目前农话
网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传输网建设上，必须考虑
数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免重复投资，这也是通信设备
所必须关注的问题。
二、中国农话市场和产业现状
经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国外先进交
换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存在着以下几个
问题：
第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢占这个市
场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些低质量产品推
到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由于这些低质产品，
影响了国产交换机的声誉。
第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产/仿造交换机，和低档低质
交换机价格低，也解决了部分地区通信扩容的暂时问题，但造成制式杂乱，增加了
网复杂程度，造成了设备重复投资。
第三：作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的，厂家只有紧跟世界先进
技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的技术水平；只有在市
场、培训、服务投入，才能保证设备在交换网运转良好，适应高质量通信网建设。
但目前市场并没有体现“优质优价”，做长线产品技术与设备大量投入，负担重，
发展遇到重重困难，而短期行为投入少，利润却颇为不错。如果国内厂家几年之内，
继续无资金进行更新改造，加速科研投入的话，几年后将被外国企业一扫而空。
第四：内外政策不平等。许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政策，国产产
品纳全税，同时国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中国市场，非常不
利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的目标。现在市场丢失了，技术没有拿
到手。上星期天（6月19日），江泽民总书记在深圳接见了我，多次谈及通信产业
的政策。中央财经领导小组的领导也述说了，国家要有主力机型，要逐步以国产为
主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款获得的免除关税、增值税的作法，
保护国内工业，使国内外工业处于公平竞争。
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三、中国农话交换网和农话交换机技术方面的建议
农话网作为本地网的一部分，首先必须遵从《邮电部电话交换设备总技术规范书》
要求，同时应考虑以下几点：
1) 集中维护、集中计费和集中网管农话本地网的突出需求，应建立规范的接口要
求和组网标准。母局带远端模块，远端模块带远端用户单元方式是农话本地网的良
好选择。
2) 应具有简便的中文菜单设定、维护、计费等操作，应具备信令跟踪监视功能。
3) 容量系列、交换机能力、话务负荷应明确严格的要求。
4) 对雷击、过压防护，包括电源防护应有严格要求，至少做到220V碰线和4000V
雷击自动恢复。
5) 由于农话经营管理的特点，计费方式多样，应扩充计费建议标准做到规范化。
6) 减少机型品种，减少过渡型机器入网。对已入网机型要加强质量管理及技术提
升规划。
7) 对传输网建设要考虑到数据业务。
8) 对机器功耗应有要求，功耗和机器对环境的要求是实现无人值守是很关键的一
个内容。只有电源和空调也无人值守，才能做到真正集中维护，从根本上解决农话
维护技术力量薄弱的问题。
9) 体积、安装等工艺水平要求。
四、宏观调控政策建议
1. 加强市场管理，减少入网机型。进网证必须严格管理，以保护优质厂家的生存
与发展。
2. 国产交换机的生产应逐步向股份合作、集团化方向发展，没有任何一个国家有
象中国这么多的交换机生产厂家，各厂家各自为政，很难使国产交换机的整体水平
提高档次，也是产生许多短期行为的原因。现在的现实，好的厂家都会被拖垮，差
的厂家又成不了气候。中国的通信工业处在一个非常时期。
3. 要保证交换设备在网上高质量运行，不仅设备要好，同时还包括了技术培训、
技术服务、安装、维护维修、备件供应等方面因素。发展集团化，走合作化发展的
道路，提高交换设备的综合质量水平，更好地对交换机的售后服务提供完善的保证。
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摘要：

目录1、胜利祝酒辞2、对中国农话网与交换机产业的一点看法3、从二则空难事故看员工培训的重要性4、致新员工书5、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词6、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言7、加强合作走向世界——在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话8、反骄破满，在思想上艰苦奋斗9、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗——在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话10、赴俄参展杂记11、坚持顾客导向同步世界潮流12、不要忘记英雄——在来自市场前线汇报会上的讲话13、在秘书座谈会上的讲话14、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息——在春节慰问团及用服中心工作汇报会上的讲...

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