销售人员薪酬管理规定(简版)

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销售人员薪酬管理规定（修订稿）

1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，

充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。

2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。

3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。

4、内容：

4.1 销售人员的薪酬结构

在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：

底薪+销售提成+津贴+福利

其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：

（表一）

底薪档级第一档第二档第三档第四档

底薪数值 1800 元/月2200 元/月2500 元/月3000 元/月

季度销售

任务额度

（万元）

30 50 70 100

4.2 底薪的发放形式

底薪＝月度底薪（底薪数值的 80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的 20%）

其销售提成见下文第 4.3 节之规定。

公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任

务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）

由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销

售额来确定。

相关说明：

A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月

出勤情况挂钩；

每月标准底薪=底薪数值×80%

B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%

季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数 K1 挂钩，即：

季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1

K1 由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员

工本季度销售任务指标完成情况（占 80%）、销售基础工作完成情况

（指销售三表，附后。占 15%）、本人阶段工作态度（占 5%）等。具体考

核指标由公司经理审定。

针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销

售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因

销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。

4. 3 销售业绩的核算方法

4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。

针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到 20%计算，毛利率超过 20%或

不足 20%者对其销售业绩进行折算。即：

销售人员某段时期内销售业绩总额=

∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%）

非公司代理产品的销售额的平均毛利率达到 10%计算，毛利率超过 10%或

不足 10%者对其销售业绩进行折算。即：

销售人员某段时期内销售业绩总额=

∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷10%）

4.3.2 关于销售毛利率等基本概念及计算方法

销售利润=销售收入－销售成本－销售税金－销售费用

销售成本= 软硬件成本 + 工程成本 + 维护成本 + 公司调节成本

销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用；

软硬件成本的核算，以实际采购价格为准；

工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。

因延迟回款带来的资金占用成本；

维护成本：

根据销售内容可以分为：笔记本电脑类、PC 类、服务器类、综合布线、

弱电工程、网络安全设备、数据存储设备、数码产品。

笔记本电脑、数码产品、网络安全设备、数据存储设备分为：在保修期

内的与保修期外的。在保修期内维护成本为项目利润的 1%，在保护

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摘要：

销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。4、内容：4.1销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）底薪档级第一档第二档第三档第四档底薪数值1800元/月2200元/月2500元/月3000元/月季度销售任务额度（万元）...

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