《洛克菲勒的忠告》

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《洛克菲勒的忠告》
目录
1 致梦想者——— 10
年后你会干什么？
2 人生最伟大的目标是行动
3 从失望中开辟出预想不到的道路
4 远离毒品和酒精
5 向商业领域发展，该这么准备
6 ：勤奋没有替代品
7 ：磨炼经营手腕的捷径是读书
8 ：谈判的技巧是让所有参加者都能受益
9 ：成功者必备的条件是敢出风头
10 ：做生意的基础是从最底层干起
11 与公司同时成长
12 让对手与你握手言和
13 诚实是在商界中长期成功的生命力
14 得到经验最快的方法就是向成功者询问
15 婚姻是人生最重要的投资
16 慎重地对待 合伙经营的诱惑
17 成由勤俭败由奢
18 真挚友谊是事业成功的助动力
19 ：以谋求最高职位为目标
20 知人善任：建立事业金字塔
21 创造力是商人的灵魂
22 笼络人心的特殊技巧
23 如何成为一位出色的领导者
24 犹豫一刻可能错失千金
25 ：企业界无信者无处藏身
26 ：受到男性同事的骚扰时：以牙还牙
27 ：平平淡淡的婚姻也是真
28 ：当与部下发生冲突时
29 天赐特权：为人父母
30 善待此生
31 贡献是你惟一能留给世界的财富
1 致梦想者———10 年后你会干什么？
洛克菲勒与妻子朱利坐在台下，激动地听着女儿伊丽莎白的毕业演讲。圣路易中学是
一所历史悠久的私立中学，能代表这所中学几千名优秀毕业生发言是十分荣耀的事情。即
使如此，伊丽莎白仍对自己未来的职业选择充满困惑，洛克菲勒又想起那句古老的谚语：
“年轻人总是生活在虚幻的雨季中，其实一切都会雨过天晴。”于是他也与妻子请女儿在
演讲后到学校旁的小咖啡厅，就这个问题开始了谈话。
“哦，伊丽莎白，讲得真不错，你真棒！”洛克菲勒热情地吻了一下女儿的额头。
伊丽莎白的脸上带着纯真的笑：“说真的，爸爸，我还真有点紧张呢！”谈话很快切
入正题，她问父亲：“爸爸，你说我 10 年后会干什么？”
洛克菲勒略一沉思，微笑着说：“亲爱的女儿，其实有这种苦恼的人不仅仅是你，面
临着这一重大抉择的年轻人多半都和你一样感到不安。这一困惑时期，历来都使年轻人感
到苦恼。在年长者当中，也有人把这种优柔寡断的态度当做是‘年轻人反复无常’而不予
理睬。但我却认为，站在人生十字路口上的你，处于迷离恍惚的境界，不知所措，这是我
们长辈的过错。
“作为集体社会，很遗憾我们没有尽到责任，没能使你们这个年龄层的人很有把握地
决定自己未来的职业，没有为你们提供十分可靠的、确实起到作用的信息。对总称‘工学’
领域里几十个不同的方面模糊不清，怎么能当工程师呢？对医师、法学家在工作上有什么
要求，你能懂多少？当然不可能知道。”
伊丽莎白想了一会儿，似有所悟地问：“那爸爸，怎么能了解我最感兴趣的职业
呢？”
洛克菲勒热情地向女儿建议道：“伊尼，其实关于职业选择有一个捷径，就是能有一
个人在相当长的一段时间里，不惜时间和精力，对你感兴趣的职业的日常工作给予指点，
实际上要获得有用的知识只有这种办法。
“值得高兴的是，我能在你弟弟就读的学校为实施这一方面的教学计划帮上点忙。这
个教学计划是在一周的时间里从职业领域聘请演讲者。学生首先听一听 12 个人演讲的有关
专业的大概情况，在这个基础上至少可选择自己特别关心的两种职业。然后我们安排学生
参观自己所选择的职业现场，志愿当医生的人去参观医院；对提炼金属感兴趣的人，就让
他们参观化工厂。
“通过这次参观，许多学生对自己以前所关心的职业改变了想法，另一些学生对自己
所选择的职业越发热情高涨，当然，最大的收获是参加这个活动的全体学生对各种各样的
谋生方式进行了若干尝试。
“的确，希望如此大规模的研究课题产生出具体的成果，仅仅一周的时间是不够的。
但是，这所学校为使学生能选上在20 年后的未来仍感到满意的职业，至少比起口头上的忠
告，更需要让他们从实践经验中学习。
“有一个很现实也很尖锐的问题，也是我特别想对你说的，过去的社会几乎只为男性
开辟职业道路，你祖母‘人生’的轨迹是出生在这个世界上的瞬间时就被决定了的，那就
是生儿育女，操持家务。以前，只有教师、护士等少数职业才被认为是适宜女性的职业。工
作岗位是‘男人的世界’，‘女人该待的地方是家庭’。我常常想，实际上家庭才是‘真
正’的工作岗位，‘从日出到日落，女人的工作却没完没了。’提出这样名言的恐怕不是
男人吧。
“在这个急速变迁的社会里，一般的男性会说：‘值得庆幸的是，生儿育女的任务只
限于女性。’但现在庞大的女性队伍却在家庭外面工作。30年前我为取得正式的律师资格参
加学习时，很少看到同一专业的女性。30年后的今天，占毕业生 35％的学生都是女生。法
律、公共管理、经营管理、工学、建筑、医学等，还有其他领域都有这种倾向。现在，事实上所
有的职业领域都是你考虑的对象。可是，在如此繁多的职业中必须让你选择时，怎样才能
缩小范围，这并不是没有办法的。”
“那么，我该怎么办呢？爸爸。”伊丽莎白更加困惑地问洛克菲勒。
“伊丽莎白，对于现在的你来说，10 年以后还是遥远的未来，但可以预测一下 10 年
以后的你做什么工作才感到幸福、满足。在作这样长期打算的时候，可先制作一个有吸引力
的职业表，然后综合考虑其他方面的因素。为了走进自己感兴趣的领域，对必要的科目是
否有把握？这些职业的生活方式有什么特点呢？比如女警官必须轮流上班，你能做得到吗？
像海洋生物学家、考古学家那样的就业机会恐怕是有限的吧？由于有地理上的限制，地质
学家为了勘探新的矿床，必须长期离开家庭。在这种条件下，你能协调理想的家庭生活吗？
如果没有特别吸引你的工作岗位，我劝你还是选择一个工作机会不受地理约束的职业。那
样，即使迁居到别的地方，也可以把你的一技之长带走。”
在关于以后想做的事情方面，如果我能帮助你的话，就和你一起把你的白日梦压缩成
两三个，经过讨论后，再对每个职业订出参观现场的计划。在我的朋友当中，有几个是与
你所选择的职业领域有关系的，并乐意跟我们一起商量的人。我们长辈，如果能在这个重
大问题上，对年轻人起到一点作用，那就已经感到很欣慰了。我们以前犯过很多错误，因
此总想看到你以及你的青年朋友避免同样的错误。我在乐观地想，这个计划完成的时候，
你会对未来充满信心，并满怀新的希
望。一定能够引导出某种正确的结论来。
“伊丽莎白，你有信心了吗？况且你是那么优秀。”洛克菲勒对伊丽莎白说道。
“我想我已经有了一个初步的计划，真谢谢爸爸、妈妈！”伊丽莎白抚了一下长发，
灿烂地一笑。
“最后，请让我再说一句，别忘了，你现在虽然正面临着一个沉闷、严肃、需要果断下
决定的时期，但它同时又是一生中最快乐、最富有理想的时期。你今后要按照自己的理想安
排自己的人生，做你所希望做的事情。希望你能静下来考虑一下，愿你做一个飞向蓝天的
梦。”洛克菲勒望着女儿充满朝气的面庞，轻柔而严肃地说。
2 人生最伟大的目标是行动
蜡烛在银烛台上慢慢燃烧，饭厅里气氛温馨。可是伊丽莎白和西恩的情绪都不高。
洛克菲勒吃过一块牛排后，慢慢地开导他们：“20 岁到30岁是人生最为重要的学习
阶段，如果在这一期间无法掌握好将来工作所必需的知识，就会无功而返，毫无成就。到
了30岁时，你的生活就只剩下家庭生活的小圈圈。你会为了分期付款的住宅，或为了日常
的生活而奔波，你在 30岁时须抵达的人生目标，现在还仅仅是一个美梦，或者说是一个空
想。但是你必须把它看成是鼓励现在你的动力。不将这一富于动机的目标铭记心中，没有任
何确切的目标，要进行长时间的学习，是无法忍耐的。目标必须日日更新，与前途紧密地
联系在一起。只有以此为出发点，你才能够面对艰苦的环境。比如说：令人伤脑筋的课题，
考试中的失败，论文不公正的评价，无聊的教授和艰涩难学的必修课程等。”
“可是我很难确定我短期的人生目标是什么，尤其是当选‘美国小姐’后。”伊丽莎
白抱怨道。
洛克菲勒陷入了沉思中，过了好一会儿，他说：“伊丽，我当年也有和你一样的困惑。
在我年轻时，学习条件差。尤其是目标很不明确。有时我会陷入一种幻觉，头天晚上失眠一
整夜，到天亮时睡两个小时，第二天一早，我与太阳一道醒来，却感到年轻力壮，精力充
沛。正如惠特曼的诗所说，我‘健康、自由，世界展现在眼前’……”
“有一阵子，我实在闲得无聊，就到处瞎逛。我漫无目的地乘大巴来到犹他州，在一
个农场附近下了车。天黑的时候，我敲响了农场主人家的门，主人热情地招待了我。第二天，
我感谢了主人的盛情款待，再次踏上了回纽约州的旅程。我沿路徒步走着，期待着一辆可
搭乘的车出现。终于一个农民让我上了他的车，我感到一辈子从未有过的自足和得意。我与
这个世界如此之和谐！”
“我们疾驰着，那个农民打断了我的思索。‘你想去哪儿？’他问。”
“我快速用我在那前一晚才听到的惠特曼的诗来回答，直到现在，这首诗仍然在我脑
海里萦绕。‘我将去我喜欢去的地方，这漫长的道路将带领我去我向往的地方……’我背
着这句《通达大路之歌》里的诗。”
“那个农民看着我，面带惊讶甚至愠怒。”
“‘你想对我说，’他谴责地说，‘你甚至没有一个目的地？’”
“‘当然我有目的地，’我说，‘只是它在不断地变———几乎每天都在变。’”
突然，那个农民把车停在路边，命令我下去。‘游手好闲之徒，’他说，你应当找一
份正当的职业。落下脚，挣钱过日子。”
“说着他把车开走了，留下我独自一人站在土路上。这条路的两端都长得看不到头。我
试着想寻回两分钟前还感到的得意洋洋之感，却只有席卷着我全身的失落感。”
“生活充满了两极对比。前一晚，我刚听到诗人惠特曼鼓励我们继续在这通达的大路
上走下去，仅第二天，我却为这遭到陌生的红脸农民的训斥。尽管如此，我还是做好准备
接受生活中的所有沉浮升降。”
“我终于回到了哈得逊河畔的杨佳镇。我呆了两周，走亲访友，重新熟悉了这老环境。
我去看了哈得维，他又一次保证归还他仍然欠我的工钱。有些事永远不变。”
“像一个循环，我回到了生养我的地方。但是我心里明白，杨佳镇不再是适于我生活
的地方。我回家也是为了证实这一点。我更为坚定地确信，我的美梦和希望远远超越了这个
小镇的界限。”
“再一次，我离开了杨佳镇。而那里的人和尘土飞扬的平原却永远铭刻在我的记忆中。
我认识到了发展和变化对健康成功的生活固然重要，但是回顾自己走过的脚印会帮你确认
是否选择了正确的道路。”
“可是，爸爸，我有目标，那就是进入一所好大学。”西恩说道。
洛克菲勒马上说：“那么，我想问你进入大学到底是为了什么？还有最近你沉迷于声
色犬马中，你确定你的目标又有什么意义呢？”
“一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达成目标的充分自信。大多数人根本
不清楚律师的一天是怎么过的，在根本不去考虑跟法律有决定因素诸多层面时，就贸然扬
言‘我要当律师’。其实，首先应该跟这一职业有关联的人进行交谈，不过，必须选择那
些人生观不偏不倚的人。对沉迷于自己所选择的职业，将法律视为今生今世惟一话题的人，
与这种人交往是有害无益的。另一方面，跟讨厌自己所选择的职业的人交谈也没有什么积
极作用。优秀的忠告者会对你所必须学的课程提出建议，尤为重要的是他会教导你，当你
达到了目标，自己开了一家法律事务所时，什么事情是最为重要的。”
“如果忽视了这种准备，就不仅只是浪费了宝贵的时间，而且也没有珍惜最初的时间
与劳动。如果不认真地进行选择，本来可以获得更好的职业却自欺欺人地投入某一无聊乏
味的职业，将给你的一生留下不可抹除的阴影。”
“我上中学时，就很注意社会实践了。我每年暑假期间都在当地的码头运输公司实习，
那真是非常有益的经验。我希望你认真听一下我在当时工作中的一段小插曲。有一年夏天，
我到工厂里干最需要吃苦耐劳、流汗最多的脏活，这是一种一天工作 8小时，一周工作 6天
的倒班制的工作。其结果使我透彻地理解了两件事情：第一就是有的人终其一生都必须从
事这种工作
；第二就是这些人将一生中时间的可观部分都耗费在条件艰苦的工作环境之下，我下
决心誓不与这种人为盟。总之，你切不可小看离开书本的时间，要预先制定计划，在自己
所选择的职业范围内增加实际工作经验。在你们这一年龄层次中，几乎所有的体会都是崭
新的经验，因此，学习还是趁早不赶晚为好。”
3 从失望中开辟出预想不到的道路
“卡莱丝，西恩呢？”洛克菲勒问墨西哥女仆。
“先生，西恩把自己闷在房里好几天了，太太都急坏了。”
“哦，是吗？”洛克菲勒来到西恩的房间，轻轻敲了敲门，“西恩，开一下门好吧？
有什么事爸爸会帮你的。”
敲了好一会儿，西恩才把门打开，垂头丧气地说：“你回来了，爸爸。我的事，你都
知道了？”
洛克菲勒慈爱地笑着说：“还没到世界末日呢，儿子，我们到里面谈好吗？”西恩点
点头。
“老实说，大家说这几天你不太好接近。你把自己称为脑袋迟钝的地地道道的失败者。
听到你感叹，人生已像陶瓷一样摔得粉碎，我很着急。陶瓷碎了就不能再使用了，因为碎
片不能复原。可是，你有意义的人生只不过刚刚开始。”
“考不上一直想进的大学，的确是一种很大的打击。也许你很难接受这个事实，毕竟
这是你头一次经历的极大的失望。在这一方面，你要坚强，必须要习惯于失望，因为失望
和喜悦都是人生的一部分。但更重要的是今后，如果每当你的期望落空的时候，你不把它
看做是暂时的后退，或必须克服的一种考验，而仍然像这样一样，把它看做是毫无理由的
失败的话，你会承受不起这种失望的。这一点希望你铭记在心上。”
“莎士比亚在《结束得好，一切都好》中写道：‘期待是常常落空的，它一般是最确切
的一面。’你长期过着顺利的学校生活，因此，认为自然而然地就可以进入你所梦想的大
学，而且不知不觉地以为那是必然的事情，在这里应该吸取教训，在越过人生重要的转折
点时，对任何事情都不能认为理所当然。要准备好第一、第二乃至第三阶段的溃败的时候，
能够取而代之的计划。这次你没有被哈佛录取，但幸亏你有报考其他同等水平的学校的准
备，关于防止这种心态及以防万一的思想准备的重要性，事先没有跟你谈，这是我的疏忽，
深感歉意。”洛克菲勒在儿子的房间里边走边说。
“爸爸，这不怪你！是我对不起你和妈妈，还有姐姐！”西恩终于说话了。
“儿子，不要自责，现在你应该做的是，不管怎样都应该鼓起勇气继续前进。人生避
免不了挫折。你会随着不断的成长越来越多地经受这种考验，这就是现实人生。但是，在这
个拐弯处你实际上如何对待，如何应付，那就看你的本事了。听我的忠告，正如以上所说
的，也可以作为一种‘挑战’来接受。或者学习别人，把此次失败当做问题、不幸、危机或
灾难，不管是什么，都不想去再次尝试更正确的道路，而把它当做承认自己‘败北’的借
口。弗兰克·沃德·奥马雷说过：‘人生是接连不断的不幸。’这是败北者的言辞。”
“还是考虑一下你的现状吧。你以优异的成绩高中毕业，在校内外都显示了勇气和忍
耐力。你身体健康，长相英俊，家庭安泰，一贯受到父母的宠爱，经济方面没有困难，多
么齐全，多么幸福。”
“可是，考不上哈佛，这是我感到最遗憾的。”西恩说道。”
“但是，美国还有好几所设有你想学专业的大学啊。摆脱‘我是失败者’这种综合病
症，以‘我是乐观者’的姿态，立刻与其他大学联系，你看怎么样？你在高中的时候成绩
是优秀的。因此，下决心向其他大学递上志愿书，这种努力一定能得到回报的。
“你想学经营管理，别的大学和你第一志愿的大学用的是完全一样的教科书，当然，
教学阵容不同。但对你将来影响最大的不是学生时代偶然碰上的一个教授，而是你本人，
一定不要丧失自己人生的主动权。这段时间你表现出来的状态等于对大家说，你自己的人
生已经彻底失败了。实际上根本不是这样，人生中总会遇到各种挫折，也许我们会屡次被
挫败，但可以因此将人生的道路转换到新的更理想的方向去。”
“有许多年轻人现在碰到和你完全一样的障碍，放弃了自己所希望的人生追求。他们
泄气地说，命运太残酷了，从而渐渐变得胆小，这是很遗憾的。重要的不是去造就我们人
生的客观变故，而是我们如何去应付这些变故，构筑各自的人生，不能被命运阻挡道路。
处于困境的时候，你要与命运挑战，拒绝失败。当然，死心是很容易的，许多人在日常生
活中已证实了这一点。可是，这些人大概都不是像你所希望的如同参天大树威风凛凛地昂
首阔步的人。拒绝失败的人如果被一个地方拒之门外，他们会继续敲下一扇门，一次接着
一次，直到有接纳他们的地方。在年轻的时候就学会这一点的人，必定在不久的将来会获
得极大的成功。西恩，外面阳光很好，我们到花园去走走好吗？”
看到西恩点头表示同意，洛克菲勒感到如释重负，因为西恩终于肯走出房间，到花园
里去了。卡莱丝正在那儿摘玫瑰花，远远地对他们打招呼：“先生，西恩，你们好啊！”
西恩终于笑了，洛克菲勒对西恩说：“你看，卡莱丝从来都是那么高兴，儿子，我们不可
能都成为国王或女皇，我们真的当不了的，仅此而已。但如果有积极应付人生‘波折’的
思想准备，其他希望几乎都在你双手够得着的范围内。‘我要胜利，我要胜利，我要胜
利！’要这样反复地对自己说。不久，你的思想会自动地指挥下一次应该采取的行动。拿出
必要的决策。
“可以问一问成功的人，怎样才能建立那种‘地位’？他们会告诉你关于忍耐力、挑
战和常常为了达到目标所必须采取的迂回路线。你虽然未能进入你理想的大学，但是，也
许
正由于这种迂回而招来意想不到的好结果，对于所有的挫折都能这样说。为此，只要
从你心里去掉‘失败’，今后不要在你心里存在‘失败’就行了。”
“去找一找迂回路吧。虽然没有路标，但在绊倒你的石头或树桩附近一定可以找到。”
4 远离毒品和酒精
伊丽莎白很懊悔地说：“我只不过想做舞会的大红人，却没料到反而伤害了自己，失
去了以前那种完美的信誉。”
“人常常因为一瞬间的愚蠢，招来意想不到的后果，因此导致好几天、好几个星期，
有时甚至好几个月都因为羞愧、自责而感到苦恼。”洛克菲勒语重心长地说。
“可是，爸爸，你不知道，昨晚姐姐真的是光彩照人啊！”西恩替姐姐辩解。
洛克菲勒摇了摇头：“我向来尊重你们两人的意愿，我也不希望过多地干涉你们的私
生活，可如今的事实是，你们在这个舞会上破坏了自己的形象，我感到很遗憾。我希望你
们今后要好好地保持自尊，同时希望认识你们的人继续对你们怀有敬意。大概这是人世间
最宝贵的财富吧。”
“受人尊敬，就意味着你的道德财富受到高度评价。不用说，像小偷、妓女、酒精中毒
患者、吸毒者，不管怎么样，因为想要钱或者好玩，就虐待自己和他人，对于堕落者人们
是很难尊敬起来的。然而，这种极端的例子暂且不说，为了既能度过富有朝气的青春又能
保持正常的生活方式，从而继续受到他人的尊敬，这就需要非常地谨慎。希望交朋友，被
别人接受，受到别人喜欢，这是人之常情。但是，青年时期不如中年时期有个性，大概是
还没完全成熟的缘故吧，缺少魅力，或者由于缺少某种体育或艺术方面的才能，不被‘伙
伴’接受，这种可怜的人也有不少。总之，这样的人似乎缺乏对人的吸引力或让别人想和
他交朋友的气质。受排挤的人很容易犯这一方面的错误，这样的人由于过分追求友谊，并
一个劲地想加入‘伙伴’的行列，常常为了讨好别人而做出某种过火的事情，而不是按照
自己良好的直觉去交朋友。他们酗酒、吸毒、偷窃（即使目的不是为了钱，而是为了‘冒
险’），或为了显示自己懂人情世故，或炫耀自己体魄强壮而进行性虐待或对他们施暴力。
这样，一定会在某一天清晨醒来的时候对自己发出疑问，难道自己就没有自尊心吗？什么
时候失去自尊心了呢？我并不觉得现代年轻人所处的环境充满着从未有过的危险，但是，
毫无疑问，青春期自古以来一向都是一生中最曲折多变的挑战时期。值得庆幸的是，当他
们长大了———负起大人的责任时，这个时期的危险就像魔术般地消失了。在发生这种自
然变化之前，遵照著名的哲学家罗马皇帝可马·奥勒留给我们的告诫是明智的。他说：
‘你不要以为让你违约或失去自尊心对你有好处。’”
“为了避免可耻的行为，另一种好的预防办法就是要充分考虑你的行为可能会给家庭
内部带来的痛苦、狼狈和不体面，或造成司法事件的时候，家里蒙受金钱上的损失姑且不
说，当家里人不能尊敬你的时候，双方———你、家人———都一定觉得非常痛苦。所有的
结果都来自于行动。在行动之前，多少考虑一下，这是保持自尊心的秘诀。”
“说得严重一些，性欲也是孕育着危险的一个方面。性欲方面和别的生活方面一样，
最重要的是我们的行动带来的结果和我们本身的心情，是行动以后会觉得很好，还是会感
到后悔。要爱惜自己，必须爱惜身体。”
“毒品甚至比酒精更狡猾，因为开始时它好像给予你很多，谁能否认它们带给人的刺
激、奇妙和自控的感觉，或是其他超出一般生活的体验呢———如充满刺激的可卡因、致幻
剂、神秘的仙人球毒碱和盐酸脱氧麻黄碱。”
“我年轻时有许多吸毒的朋友。那时他们总是说毒品使他们的生活从黑白变成彩色，
它们让自己重新认识了这个世界，能够远离自我，正视生活的真谛，然后重新设定生活的
道路。他们相信自己是在初次吃饭，初次做爱，感觉着微风的吹拂，一切都新鲜而且乐趣
无穷。他们怂恿我尝试。”
幸福有时很简单，鸟儿将头伏在翅膀下沉沉睡去；涛涛海水东流而过；站在风声呼啸
的山头听到永恒的寂静之声———这些感受就足够了。毒品和酒精并不能带给你更多，它
们只是使你们更远离生活，接近不真实的幻想。它们可能会带给你片刻的喜悦，可这种感
觉不会生根，它很快会从你的生活中消失。毒品和酒精根本无法扩展你的胸怀和气概。
“你们要知道，比我们更出色的人也曾因不能摆脱这两个梦魇而被毁灭。”
5 向商业领域发展，该这么准备
周末的产业界人士晚餐会照例举行。洛克菲勒将伊丽莎白和西恩都带去了。在这种场合，
洛克菲勒通常很低调，而女儿却像金丝雀一样在人群中飞来飞去。儿子西恩是第一次参加，
表现得有点拘谨。
洛克菲勒悄悄地来到他身旁，说：“西恩，我们到外面的阳台透透风，好吗？”西恩
欣然同意。
父子俩来到阳台上，洛克菲勒问道：“儿子，初次参加这种酒会，感觉如何啊？”
“嗯，真有点不适应呢。”西恩坦然承认。
洛克菲勒望着曼哈顿的夜色，静静地对西恩说：“你有进入产业界的宏愿，我拍手欢
迎。这是一个对年轻人来说色彩斑斓的大千世界。坐高级轿车、进行环球旅游、在豪华的餐厅
里进餐……你对金钱的热情之高涨，已渐渐浮出水面。诚然，假如你因此而发现了适合自
己的活动领域，是会生活得很幸福的。问题就出在这个‘假如’身上！产业界是极其复杂、
范围宽广的。这是一个随时有人破产倒闭、随时有人因过度的压力而一蹶不振的世界。有鉴
于此，最好从现在开始，马上制定今后10 年间周密的训练计划，以避开每天都在等待着你
的许多陷阱，尽量多加小心。”
“事业就像一只容易破碎的花瓶，在完整无缺时美丽无瑕，而一旦损坏便覆水难收，
一去不再。为此山姆·巴德拉留下了这样的名言：‘在起跳之前瞧瞧前面，播下的种子该
收割了。’”
“爸爸，你这些话真是说到我心里去了，我想凡事应未雨绸缪，如果我要为将来进入
商业界考虑的话，那该怎么准备呢？”西恩若有所思地问。
“你在现阶段进入我们的公司，至少还需要5年至 10 年的学习。要成为熟练的经营人
员，就必须勤学不倦。不过，为考试而一味埋头苦学是不可取的，是不值得表扬的。每月的
得失统计表只会反映在现实生活中你是及格还是落伍。你想熟练掌握我们的经营方法，至
少要花去5年时间，熟悉顾客、工作场地、从业人员、经营阵容、外部力量的调整、内部力量
的整合。到了这一阶段，你就可以享受高级轿车、轻松的旅行和豪华的餐厅了。”洛克菲勒
回答道。
“可是，我现在学习已经非常努力了。你知道斯坦福大学的经营和企业管理课程是一
流的。”西恩应和着。
洛克菲勒摇摇头，晃了晃杯中的香槟，说：“错了，儿子，你把学习理解得太片面
了。”
“在正规学校教育的范围内，抱着一颗求知的好奇心去对待学业是必要的。越有求知
的欲望，学习就越会成为一件乐事。在你的同学中，恐怕有不少人只顾着对教师或教育制
度等表示不满，而把关键的学习置之脑后。要知道，教育制度自从我学生时代起已经30余
年也没有太大改变，大部分的施教者不会变更！因此，与其对教育制度发牢骚，倒不如还
是钻制度的空子吧。”
“学习的课程不应只限于商业经营的专门课程，知识面略广的人至少在社会中是很珍
贵的。拓宽你的视野、培养明察世间一切的智慧之门，并使你很快成为优秀的经营人员的课
程，数不胜数。政治学、历史、地理、天文学等都是其中很小的一部分。”
“英国著名作家约翰·德雷登说过，世上所有的一切都有它的价值。我完全赞同他的
观点，为此我奉劝你，每年开始一门新的学问的研究，这样你的视野会更加广阔，你的人
生观会变得更新，至少会跟以前有所不同。当你最终进入某一领域的产业，或者当你在商
界矿区内的曲折崎岖的小道上前进时，以前所学的一丁点知识将会显出的重要性是你难以
想像的。”
“您讲话总是令我茅塞顿开，那么我怎样在大学里学习呢？”西恩也学着父亲的样子，
晃了晃手中的香槟酒，边晃边说，“斯坦福大学的师资力量还是相当不错的，我想这对我
掌握必要的理论和知识将大有裨益。”西恩充满自信地说道。
“确实是这样。”洛克菲勒附和着。
“在大学里，还可以掌握与领会弗朗西斯·培根的成功秘诀。他的理念是：读书使人
富有；交谈使人机敏；写作使人沉静。这些能力的组合对瞄准冠军的人来说，是绝对不可
缺少的3件法宝。经常读书以培养写作能力，跟很多人推心置腹地交谈，这样当你满足地离
开大学时，你就完全做好了进入社会的准备，我看自己也是按照这一方式打好基础的。顺
便再添一句，我从不认为以前所学的一切不再有任何作用，人总是在边学习边成长的。”
6：勤奋没有替代品
关于这个问题，洛克菲勒也曾想提两三点意见，但几乎没有机会。
晚饭后，他把西恩和伊丽莎白叫到了书房。书房里很安静，洛克菲勒冷静而仔细地斟
酌了两个孩子的观点后说道：“当然，成功与很多因素有关，如教育是否完善，态度是否
积极，人品是很有魅力还是‘一般’，是否有信心，是勇敢者还是胆小鬼等等，这些你们
几乎都提到了。但在我的印象中，你们争得那么激烈，实际上两个人都或多或少忽略了
‘勤奋’这一因素。虽然你们都承认它是成功的一种因素，但我总怀疑你们是否认真考虑
过这个要素，如果我站在你们的立场上，我会为这个要素举出几个更大的理由。
“大概像你们刚才所说的那样，在企业界，有很多人由于缺乏理想的素质修养，即使
一辈子拼命地干，也没有获得多大成功。但是，缺少几种或多种这样的成功‘设备’，却
能活跃在企业界最前线的人也是有的。然而，我可以很有把握地说，在建立人生的初期阶
段没有付出充分努力的人，从来都没有成功的。”
摘要：

《洛克菲勒的忠告》目录1致梦想者———10年后你会干什么？2人生最伟大的目标是行动3从失望中开辟出预想不到的道路4远离毒品和酒精5向商业领域发展，该这么准备6：勤奋没有替代品7：磨炼经营手腕的捷径是读书8：谈判的技巧是让所有参加者都能受益9：成功者必备的条件是敢出风头10：做生意的基础是从最底层干起11与公司同时成长12让对手与你握手言和13诚实是在商界中长期成功的生命力14得到经验最快的方法就是向成功者询问15婚姻是人生最重要的投资16慎重地对待合伙经营的诱惑17成由勤俭败由奢18真挚友谊是事业成功的助动力19：以谋求最高职位为目标20知人善任：建立事业金字塔21创造力是商人的灵魂22笼络人...

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《洛克菲勒的忠告》.doc

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