第11讲_新准则专题一 • 收入 • 关于合同成本

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考点精讲和思路点拨

三、关于合同成本

（一）合同取得成本

1、合同取得成本的确认条件

企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项

资产。

增量成本，是指企业不取得合同就不会发生的成本，例如销售佣金等。该资产摊销期

限不超过一年的，可以在发生时计入当期损益。

企业为取得合同发生的、除预期能够收回的增量成本之外的其他支出。例如，无论是

否取得合同均会发生的差旅费，投标费、为准备投标资料发生的相关费用等，应当在发生

时计入当期损益，除非这些支出明确由客户承担。

企业因现有合同续约或发生合同变更需要支付的额外佣金，也属于为取得合同发生的

增量成本。

【题眼点睛 26】

甲公司是一家咨询公司，其通过竞标赢得一个新客户，为取得和该客户的合同，甲公

司发生下列支出：（1）聘请外部律师进行尽职调查的支出为 15 000 元，（2）因投标发生

的差旅费为 10 000 元，（3）销售人员佣金为 5 000 元，甲公司预期这些支出未来能够收

回。此外，甲公司根据其年度销售目标、整体盈利情况及个人业绩等，向销售部门经理支

付年度奖金 10 000 元。

【解析】甲公司向销售人员支付的佣金属于为取得合同发生的增量成本，应当将其作为

合同取得成本确认为一项资产。甲公司聘请外部律师进行尽职调查发生的支出，为投标发

生的差旅费，无论是否取得合同都会发生，不属于增量成本，因此，应当于发生时直接计

入当期损益。甲公司向销售部门经理支付的年度奖金也不是为取得合同发生的增量成本，

这是因为该奖全发放与否以及发放金额还取决于其他因素（包括公司的盈利情况和个人业

绩），其并不能直接归属于可识别的合同。

【题眼点睛 27】

甲公司相关政策规定，销售部门的员工每取得一份新的合同，可以获得提成 100 元，

现有合同每续约一次，员工可以获得提成 60 元。甲公司预期上述提成均能够收回。除上述

规定外，甲公司相关政策规定，当合同变更时，如果客户在原合同的基础上，向甲公司支

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摘要：

考点精讲和思路点拨三、关于合同成本（一）合同取得成本1、合同取得成本的确认条件企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产。增量成本，是指企业不取得合同就不会发生的成本，例如销售佣金等。该资产摊销期限不超过一年的，可以在发生时计入当期损益。企业为取得合同发生的、除预期能够收回的增量成本之外的其他支出。例如，无论是否取得合同均会发生的差旅费，投标费、为准备投标资料发生的相关费用等，应当在发生时计入当期损益，除非这些支出明确由客户承担。企业因现有合同续约或发生合同变更需要支付的额外佣金，也属于为取得合同发生的增量成本。【题眼点睛26】甲公司是一家咨询公司，其通过竞...

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